项目推介会是众多创业者眼中的“相亲会”，是创业者吸引风投关注，获得创业资金的机会。如何在“相亲会”上给风险投资人留下良好的第一印象，迅速吸引风投的“眼球”，对创业者来讲意义重大，而这一问题的关键在于做好项目展示。
    下面我们来说说推介会上常见的尴尬场景，那些让人印象深刻情景。
    尴尬场景频现
    场景1：推介会上，创业者被要求在10分钟内展示自己的创业项目。一位创业者在计时结束时，项目展示还不到一半，只能草草收尾，等待风投机构的提问。
    场景2：一位风投代表提出“目前你们的产品市场销售额为多少？”的问题时，创业者尴尬回答“额……这个我不清楚，我不负责这块儿。”
    场景3：一位风投提问道：“你们的产品相对于其他同类产品的市场优势在哪里？市场规模有多大？”创业者急得满头大汗，还是无法回答。
    一般创业者在展示项目时普遍存在的问题有两个，一是商业计划书不够清晰、客观；另一个是，创业者对自身项目、产品的预期过于乐观，缺乏对未来发展的预测。这就导致了风投在听完他们的介绍后还是一头雾水，不知道投资点在哪里。
    缺乏换位思考是“祸根”
    尴尬场景频现，“祸根”是创业者缺乏与风投的换位思考，没有站在风投的角度想问题。“作为投资者，我更关注的是项目或者产品的行业潜力，是否有做大的可能，但是大多创业者在展示项目时很少会提及这方面的信息，甚至没有进行相关分析。”风险投资公司的负责人说。并说道“创业者想吸引投资就要学会换位思考，了解风投的想法，能够在展示的过程中突出项目的市场前景、潜在风险，让风投明白投资的风险有多大，投资后能获得的回报、收益是什么。”
    众多创业者在展示项目时，大多集中展示自己的技术优势，并且运用的专业术语过多，使得表述不够清晰、简洁，大大降低了项目对风投的吸引力。
    投资专家提醒：“接地气”才能吸引风投
   “接地气”就是创业者要跳出纯技术的“包围”，以市场为导向，在介绍项目时要用简要的信息突出技术优势，着重表达产品风险、市场前景等风投关心的信息。创业者要熟悉创业信息和投资环境，在展示项目时不要奢求面面俱到，集中、简要展示项目的创新点和市场前景。只有这样才能在短时间内吸引风投的注意，才能有后续的洽谈和接触。
    最后提醒各位创业者要想吸引风险投资，首先，创业企业必须要有独特的技术。这种技术是竞争对手难于模仿的，而且能够通过知识产权制度得以保护。只有这样，企业才能通过技术壁垒将竞争对手阻隔在市场之外，获取长期的高额利润。一般风险投资人所要求的最低年投资收益率往往高达30%至60%。要具备了吸引风险投资的条件，必须拥有不可复制的技术。
　　其次，必须有足够大的市场，只有这样才能保证被投资企业的高成长性与增长的潜力。企业要积极扩展营销网络，变潜在市场为现实市场，减少风险投资人的顾虑。
    第三，必须有一个具有互补性技能的团队。新产品的开发充满不确定性，企业仅仅有创意与专利是不够的，必须生产出满足市场需求的产品。因此，团队成员应该具备财务管理、技术研发、设计生产及产品营销等技能，具有百折不挠的创业精神。