需求
 
  根据新古典经济学定义,“需求”是实物量而不是“价值量”:“经济学家一般将需求定义为消费者在某一特定时间内按既定的价格对一种商品愿意并且有能力购买的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了这样的需求与“价值量”或“国内生产总值”(GDP)之间的区别,例如现代宏观经济学就把“总需求函数”定义为:E=C+I+G,也即:总需求等于全社会消费开支与投资支出以及政府开支之和——一种“价值量”概念——此时“需求”已经从“愿意购买的数量”替换为“货币开支量”。这种概念转换是极其关键的。当经济学家在谈论需求时,你必须了解他是在什么意义上使用“需求”这个概念的。举例说,一双普通的运动鞋,大概需要100元人民币即可买到,但稍微“高档”一点的运动鞋,每双运动鞋的价格超过1000元,后者的GDP是前者的十几倍;再比如,汽车产品中的贫穷物品,每辆不超过五万元人民币,其中的奢侈品每辆超过1000万元,GDP的差距超过了200倍。
  微观经济学的定义是:“需求是在一定的时期,在一既定的价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量。”道禅认为这个定义太简单了,也太理论化了。不利于实际操作;
  经过思考和琢磨,需求被分成三个层级:简单需求、组合需求、动态需求。
  1.简单需求
  人类的动物本性之一是趋利避害。生物存在的两种充分的条件是:一、活着(求生);二、避免死亡(畏死)。我觉得,这个趋利和避害,是人类的两种主要本能;趋利避害的本能,激发了人类的欲望。例如为了避免被野兽攻击,人类就有了获得安全的欲望;欲望鼓动之下,就产生了需要。例如为了满足避免被野兽攻击,获得安全的欲望,人类就需要群居和穴居;而当人类有能力满足需要的时候,这种需要就成了需求。例如如果想要群居,就需要在群体中能够有一定的作用,作用越大,在群体中的地位就越高;为了满足穴居的需要,就要有工具凿洞。这一个过程,就是简单需求:本能(趋利避害)-欲望-需要-需求!之所以要搞这么复杂,弄出这么个简单需求的过程出来,是因为,需求可能多种多样,但是深究其本质,都是基于相似的本能,相近的欲望。透过现象看本质,才能真正了解需求。
  2.组合需求
  为了避免孤独,人类渴望社会情感;为了满足社会情感的维系,人类需要各种沟通的工具,于是在漫长的发展中,手机诞生了;那么满足通信的需求,是手机所满足的简单需求。可是仅仅是满足这个简单需求就够了吗?品牌、各种功能应用、价格、购买的便捷、售后服务等。这些经济学定义上的附加价值,和简单需求结合在一起,就是组合需求;简单需求也是本源需求,但是仅仅是满足本源需求是不足够的。还要满足其他各种各样的附加需求,例如QQ的即时聊天满足了人们即时沟通的需求;那皮肤、等级跟通信有一毛钱关系吗?没有!但是这些附加需求和本源需求组合在一起,一同构成了组合需求。这个组合需求,就满足了用户的需求;因为,需求很少是孤立的。在满足遮体的需求的同时,还需要美观,在满足美观的同时还需求有品牌、在满足品牌的同时还需求与众不同……你不能说哪一个需求是核心需求,遮体是本源需求,也是简单需求,但简单需求未必就是核心需求。这些需求组合在一起,才满足了用户的整体需求。
  3.动态需求
  简单需求+组合需求,是产品的静态需求。那么仅仅有组合需求就够了吗?显然不是,除了静态需求,还有动态需求;什么是动态需求?用户在哪里看到你的广告?看到之后产生了什么心理?为什么会选择你的产品?你在哪里展示?怎样展示?你设定什么价格?你的销售人员如何和客户交流?客户拿到产品之后,如何使用?使用的过程中,如何满足需求?使用之后,怎样找到你的客服和售后?你的售后如何解决用户的售后问题?……这整个过程,从产品的角度,是营销的全部周期,而从用户的角度,就是在满足需求的过程中的心理变化轨迹!
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智能停车应用——无忧停车
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2015-01-21 需求  +阅读全文

“约运动”搭建本地运动社交平台,获联想乐基金数百万投资
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对一般人来讲,运动是个挺难坚持的事儿,而对运动发烧友来说,约人竞技、和圈内人分享的乐趣又很难找到一个App来满足,最近我在Next上发现的一款“约运动”解决的正是这两类用户的痛点:给前者找伴儿,给后者可以分享的群组。

2015-01-19 需求  +阅读全文

华为为什么投资暴风?
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日前,国内最早一批互联网视频企业之一,北京暴风科技股份有限公司披露更新后招股申报稿。华为投资控股有限公司作为发起人股东,占股3.89%,位列其第五大股东。

2015-01-04 需求  +阅读全文

互联网创业的N种“活路”与“死法”
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雷军近来讲未来五年要投资100家公司来复制小米模式,这体现了一种初创公司有成绩后的发展的模式。当一个公司通过某个切入点比如产品或社群成长起来并能确保生存后必然会面对发展问题,而为了探求发展问题事实上有必要总结一下已知的各种发展模式。这些模式里面有的是生路有的则是明显的死路。

2014-12-26 需求  +阅读全文

别盲目相信调查问卷,把用户需求当作创业“指
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创业教父Paul Graham曾经说过,如果你不知道哪些用户最迫切地需要你的产品,就别去做创业计划书。抓不住用户的需求是创业公司最常犯的错误,没有之一。事实上,不止是初生牛犊的创业公司,行业巨头们也容易陷入这样的误区。

2014-11-25 需求  +阅读全文

房地产的投资性需求
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当前我国大中城市中住房空置较多,说明投资性需求仍主导我国房地产市常为促进房地产市场由投资主导向消费主导转变,我们必须坚持房地产调控不松懈,不要过于担忧房地产调控可能会对经济增长放缓有影响。

2014-11-14 需求  +阅读全文

IT需求管理该怎样进行
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需求管理(Requirementmanagement)是完整管理模式中的一环,同其他特性诸如完整性、一致性等不可分割,彼此相关而成一体。一套需求管理应当是已知系统需求的完整体现,每部分解决方案都是对总体需求一定比例的满足(甚至是充分满足),仅仅解决部分需求是没有意义的。

2014-11-14 需求  +阅读全文

马斯洛需求层次理论与文学
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马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出,书中将人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,是行为科学理论之一。

2014-11-14 需求  +阅读全文

房地产中的刚性需求
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在房地产市场里,刚性需求是一个挺时髦的词,无论是媒体还是开发商,抑或是置业者,都会经常提到这个词。

2014-11-14 需求  +阅读全文

市场需求对于创业公司失败的重要性
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市场需求(marketdemand)指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量,市场需求是消费者需求的总和。市场需求的构成要素有两个

2014-11-14 需求  +阅读全文

影响价格需求弹性的因素
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一个人对某种商品的需求的惟一普遍规律就是:如果其他情况不变,他对此商品的需求会随着对其拥有量的增加而递减。这种递减也许缓慢也许迅速。如果缓慢,那么他对此商品所出的价格,就不会因为他对此商品的拥有量的大量增加而大幅度下降;而且价格的小幅度下降会使他的购买量大幅度增加。

2014-11-14 需求  +阅读全文

怎样来做需求分析
怎样来做需求分析

很多需求分析的工作是从需求调研开始的,我们就从这里说起吧。需求调研是需求分析最重要的一环,也最集中地体现了需求分析的特点——既是一份体力活儿,更是一份技术活儿。它既要求我们具有一种理解能力、设计能力,更要求我们具有一种与人交往、沟通的能力。

2014-11-14 需求  +阅读全文

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