需求
 
  根据新古典经济学定义,“需求”是实物量而不是“价值量”:“经济学家一般将需求定义为消费者在某一特定时间内按既定的价格对一种商品愿意并且有能力购买的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了这样的需求与“价值量”或“国内生产总值”(GDP)之间的区别,例如现代宏观经济学就把“总需求函数”定义为:E=C+I+G,也即:总需求等于全社会消费开支与投资支出以及政府开支之和——一种“价值量”概念——此时“需求”已经从“愿意购买的数量”替换为“货币开支量”。这种概念转换是极其关键的。当经济学家在谈论需求时,你必须了解他是在什么意义上使用“需求”这个概念的。举例说,一双普通的运动鞋,大概需要100元人民币即可买到,但稍微“高档”一点的运动鞋,每双运动鞋的价格超过1000元,后者的GDP是前者的十几倍;再比如,汽车产品中的贫穷物品,每辆不超过五万元人民币,其中的奢侈品每辆超过1000万元,GDP的差距超过了200倍。
  微观经济学的定义是:“需求是在一定的时期,在一既定的价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量。”道禅认为这个定义太简单了,也太理论化了。不利于实际操作;
  经过思考和琢磨,需求被分成三个层级:简单需求、组合需求、动态需求。
  1.简单需求
  人类的动物本性之一是趋利避害。生物存在的两种充分的条件是:一、活着(求生);二、避免死亡(畏死)。我觉得,这个趋利和避害,是人类的两种主要本能;趋利避害的本能,激发了人类的欲望。例如为了避免被野兽攻击,人类就有了获得安全的欲望;欲望鼓动之下,就产生了需要。例如为了满足避免被野兽攻击,获得安全的欲望,人类就需要群居和穴居;而当人类有能力满足需要的时候,这种需要就成了需求。例如如果想要群居,就需要在群体中能够有一定的作用,作用越大,在群体中的地位就越高;为了满足穴居的需要,就要有工具凿洞。这一个过程,就是简单需求:本能(趋利避害)-欲望-需要-需求!之所以要搞这么复杂,弄出这么个简单需求的过程出来,是因为,需求可能多种多样,但是深究其本质,都是基于相似的本能,相近的欲望。透过现象看本质,才能真正了解需求。
  2.组合需求
  为了避免孤独,人类渴望社会情感;为了满足社会情感的维系,人类需要各种沟通的工具,于是在漫长的发展中,手机诞生了;那么满足通信的需求,是手机所满足的简单需求。可是仅仅是满足这个简单需求就够了吗?品牌、各种功能应用、价格、购买的便捷、售后服务等。这些经济学定义上的附加价值,和简单需求结合在一起,就是组合需求;简单需求也是本源需求,但是仅仅是满足本源需求是不足够的。还要满足其他各种各样的附加需求,例如QQ的即时聊天满足了人们即时沟通的需求;那皮肤、等级跟通信有一毛钱关系吗?没有!但是这些附加需求和本源需求组合在一起,一同构成了组合需求。这个组合需求,就满足了用户的需求;因为,需求很少是孤立的。在满足遮体的需求的同时,还需要美观,在满足美观的同时还需求有品牌、在满足品牌的同时还需求与众不同……你不能说哪一个需求是核心需求,遮体是本源需求,也是简单需求,但简单需求未必就是核心需求。这些需求组合在一起,才满足了用户的整体需求。
  3.动态需求
  简单需求+组合需求,是产品的静态需求。那么仅仅有组合需求就够了吗?显然不是,除了静态需求,还有动态需求;什么是动态需求?用户在哪里看到你的广告?看到之后产生了什么心理?为什么会选择你的产品?你在哪里展示?怎样展示?你设定什么价格?你的销售人员如何和客户交流?客户拿到产品之后,如何使用?使用的过程中,如何满足需求?使用之后,怎样找到你的客服和售后?你的售后如何解决用户的售后问题?……这整个过程,从产品的角度,是营销的全部周期,而从用户的角度,就是在满足需求的过程中的心理变化轨迹!
搜索关键字"需求",一共有42个结果
美业O2O领航者——河狸家
美业O2O领航者——河狸家

河狸家是一个从美甲服务切入的上门O2O项目,欲单点突破,横向挖掘女性这个特定人群的需求点,打造美业O2O平台。2014年36氪对项目的报道中雕爷就透露了这个定位:河狸家作为一个“手艺人上门服务”的 O2O 平台,肯定不满足于做美甲一种服务,其服务延展的思路大致是:女人相关;美丽相关;中高价位的、有较高技术含量的服务业。

2015-03-10 需求  +阅读全文

全国最大的互联网学习平台——沪江网
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沪江网(www.hujiang.com)作为全国最大的互联网学习平台,专注于提供专业、高效的互联网学习服务。旗下业务包括教育门户网站、网络SNS社区、教育电商平台以及国内首创的在线互动教学平台沪江网校等。学习内容涵盖10多种语言、中小学教育、亲子启蒙、职场技能、艺术兴趣等,产品覆盖电脑端、平板端、手机端及电视端,为3岁到70岁全年龄段人群提供全方位的学习服务。

2015-03-09 需求  +阅读全文

作业答疑工具阿凡题已完成A轮1800万美金融资
作业答疑工具阿凡题已完成A轮1800万美金融资

对于一个处于K12阶段的学生来说,作业答疑方面的需求是刚需。而且受到家长和老师时间、能力的影响,往往又是一个学习效率最薄弱的环节。基于此,很多创业者选择从作业答疑的角度切入在线教育,包括小猿搜题、作业帮、学霸君等,其中阿凡题是比较幸运的一个,目前已完成A轮1800万美金的融资。

2015-03-06 需求  +阅读全文

糖护士开启了移动医疗的智能硬件时代
糖护士开启了移动医疗的智能硬件时代

糖护士隶属于北京糖护科技有限公司,北京糖护科技有限公司(Beijing Dnurse Technology Ltd.)是一家专注于糖尿病管理的移动互联网创新创业公司。公司通过先进的手机智能血糖仪终端和手机端应用程序以及云端的数据库,以先进新颖的“设备+应用+服务”创新商业模式,帮助糖尿病患者实现简单方便的血糖监测、数据存储自由分享及远程问诊、日常饮食运动及药物的提醒和建议、病友社交网络的控糖经验交流分享这一全方位闭环的糖尿病自我管理系统。

2015-03-06 需求  +阅读全文

汽车服务整合平台——车生活
汽车服务整合平台——车生活

“车生活”是深圳市荜博网络技术有限公司自主设计研发的国内首家汽车信息搜索整合平台。 深圳市荜博网络技术有限公司(以下简称“BTBO”)是一家新兴的互联网服务公司、一家追求创新与个性化的互联网公司,目前公司的主要研发发产品为车生活APP。

2015-03-05 需求  +阅读全文

上门家政O2O平台——熊管家
上门家政O2O平台——熊管家

杭州熊管佳电子商务有限公司,成立于2014年11月,注册资金1000万人民币,是一家专注于无线生活服务类O2O研发与运营的新锐高新技术型企业,致力于为用户带来更佳的服务体验提高用户生活质量,打造生活服务类产品的专业服务商。

2015-03-05 需求  +阅读全文

母婴垂直电商平台——速普母婴商城
母婴垂直电商平台——速普母婴商城

速普商城——发展中的多渠道母婴用品网络销售企业,由青岛速普电子商务有限公司运营,成立于2009年,致力于通过互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。 速普商城成立于2009年8月,公司秉承“速享低价,普及万家”的服务理念,致力于通过互联网为用户提供高品质的产品和服务。 凭借良好的发展势头和优秀的核心团队,不断开拓创新,迅速成为胶东地区最专业的母婴用品一站式购物平台。

2015-03-04 需求  +阅读全文

RedLily给女性更多呵护
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北京洛迪科技有限公司是中国的一家科技公司,总部位于北京。 北京洛迪科技有限公司经营范围主要技术开发,技术推广,技术咨询,技术服务等,并设计、生产、销售Redlily品牌系列女性卫生巾产品。

2015-03-03 需求  +阅读全文

定制旅行平台游心旅行更好的满足您的旅游需求
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游心旅行成立于2014年,是一家旅行体验至上的定制旅行平台,为实际出行配以细致的贴心服务,用完美体验重新定义你的每一次旅行。基于对用户需求的深刻洞察,对旅行意义的独到见解,以专业买手姿态搜罗全球景致,精选出涵盖自由行、定制旅行、半定制旅行及碎片化的一系列高性价比旅行产品,全方位满足个性化需求,让旅行自在,记忆游心。

2015-03-02 需求  +阅读全文

游戏助手“游戏多”更能满足手游爱好者需求
游戏助手“游戏多”更能满足手游爱好者需求

游戏多的第一个版本在2013年年初上线,2年时间内与国内手机游戏市场一同发展。游戏多创始人兼CEO陈艺超表示,游戏多以手游媒体为核心业务发展,目前不仅包括游戏资讯、礼包、攻略、视频等媒体功能,同时还具有包括玩家社区、聊天等社交功能。

2015-02-06 需求  +阅读全文

移动互联网亲子教育平台——童伴教育
移动互联网亲子教育平台——童伴教育

北京童伴教育科技有限公司专注于亲子家庭的移动互联网服务和运营,集“智能硬件管理、平台运营、教育资源分发”于一体,致力于自主研发与多渠道推广面向亲子家庭的“智能终端+云平台”服务,成为领先的亲子家庭移动互联网服务运营商。

2015-02-05 需求  +阅读全文

母婴特卖平台——贝贝网
母婴特卖平台——贝贝网

贝贝网,杭州贝购科技有限公司旗下网站,创立于2014年4月,是国内领先的母婴特卖平台。 贝贝网以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色,主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务,产品适用于0—12岁的婴童以及生产前后的妈妈们。贝贝网专注于妈妈群体的服务,致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商,打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。

2015-02-04 需求  +阅读全文

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