市场需求对于创业公司失败的重要性

2014-11-14 需求

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　　市场需求（marketdemand）指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量，市场需求是消费者需求的总和。市场需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买，即有购买的欲望；二是消费者能够购买，即有支付能力，两者缺一不可。

　　美国风险投资公司近期通过分析101家创业公司的失败案例，总结出了创业公司失败的20大主要原因，包括融资烧完、竞争力不足、产品糟糕和商业模式不佳等。

　　1、没有分析需求就贸然开发产品

　　42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。风险投资公司创始人说：“我意识到实际上我们没有客户，因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一个效率更高的办公室。”

　　2、融资烧完，无法获得新融资

　　29%的失败创业公司遇到了这个问题。事实上风险投资公司的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。

　　3、团队不行

　　23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣，多数风投表示，投资之前首先考虑的是团队，其次才是创意。

　　4、竞争力不足

　　风险资本家、风险投资公司创始人建议创业公司一开始规避竞争，进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。

　　5、定价/成本出现问题

　　对于创业公司而言，产品定价不能过高，也不能过低，应当找到最适合的定价。遗憾的是，18%的公司没有找到正确的定价。

　　6、糟糕的产品

　　17%的创业公司开发的产品很糟糕。风险投资公司创始人称，我想公司本应该放下身段，开发出易于互动的产品。

　　7、缺乏商业模式

　　好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径，缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。

　　8、糟糕的营销

　　仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。

　　9、忽视客户

　　美国著名风险投资人指出，过于听信客户能够导致大公司失败。然而，14%的创业公司因忽视了客户最终失败。

　　10、产品推出时间点不对

　　时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位员工对风险投资公司创始人说，公司行动的速度快于客户，产品却不是客户所需要的。

　　11、精力不集中

　　对于创业公司来说，自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。

　　12、创始人和投资者意见不合

　　很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。

　　13、发展方向偏离轨道

　　10%的创业公司出现了这个问题。

　　14、缺乏热情

　　有想法是一回事，拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公司因缺乏热情而失败。

　　15、地理位置不佳

　　这包括公司在国家中的地理位置不好，以及员工之间工作起来距离较远。9%的创业公司遇到了这个问题。

　　16、无融资和投资者支持

　　和资金烧完相比，8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。

　　17、法律风险

　　8%的创业公司因进入法律风险较高的领域而失败。风险投资公司创始人称：“我没能吸取很多失败音乐创业公司的教训，从事这个行业实在太难了。”

　　18、未有效利用网络和倾听意见

　　仅仅拥有网络是不够的，还要知道怎么利用网络。风险投资公司创始人说：“让投资者参与进来，你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来，不要害怕向他们寻求帮助。”

　　19、筋疲力尽

　　8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。风险投资公司创始人说：“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者，但筋疲力尽令我感到无助，失去了创新能力。”

　　20、未能及时纠偏

　　7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。风险投资公司创始人说：“中途我们在两个战略之间举棋不定，明知其中一个战略能够取得成功，却未能大胆执行。”

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