寻找商机的策略
社会上处处都是商机,很多商机都是蕴藏在我们社会生活中,只要我们关注社会,多关注社会人群的需要,就有可能发现商机,要想找到合适的项目,就不要忽视社会的需要,特别是自己身边的需要。
我们都知道现在社会资源分配很不均匀,大公司把控着优质人才的档口,同时又有大批的中小企业正在闹人才荒。另一方面传统的雇佣关系所造成的人力成本高居不下,实际上成为了制约很多行业发展的瓶颈之一。
我们先来看看O2O创业需要注意的以下五个问题:
1、做巨头看不上,而不屑做的事情
比如“快收”,顺丰要全力做一个的话,估计顺丰的资金链早就断裂了。可问题是,在顺丰同城配送体系里做好一个“专人直送”有什么意义呢?本来一天可以送N家,本来拥有完善的物流体系基础,你拼死拼活告诉他说现在有专人直送业务了,1小时内就能送达,硬生生发展自己的兼职配送团队,这个业务导致的结果是:其自身团队都去私下去接直送的活,无形中增加了自身的管理成本,何必呢?但这个商业模式对我们自己就没这个问题,用“快收”的都是有加急配送需求的用户,我们只做金字塔最上层的那部分。
2、模式聚焦很重要
我们的竞争对手,既做直送又做代购,但我们不是这样,因为我们的定位就是专人直送业务,这项业务会是对现有业务的一次补充,依旧会在专人直送这条价值链中深耕,现在尽管外面有很多的赚钱的机会,但是我们仍然相信只有深耕好一条业务链,才能比竞争对手走的更深更远。
3、有想法一定要快
亲身感触的是,互联网时代,信息是平等开放的,你有的想法,很多人其实也有,所以从公司创建的时候,我就要求我们的团队一定要快,这种要求不是鞭策,而是激励。在同行中也要向有好的发展前景就要有属于自己的优势。
4、先拿自己的钱验证
看到很多创业者,想出一个好的商业模式,或者一个点子,就去拉投资,对于这类创业者,其融资成功率大家可想而知。创业就需要担负起不一样的责任,这份责任,从创业之前就需要思考清楚。
5、学会挖掘用户的痛点
需求痛点一般隐藏在现有的市场规则中,而新的商业模式往往通过更优质的用户体验解决这些痛点问题。
在社会的需求里,潜藏着无尽的机会,要想创业,就要从社会需要开始。我们可以看看现在社会最关注的是哪类人群,社会关注儿童,就可以开一家童装店;社会关心残疾人,就可以开一家残疾人用品店;现在随着老龄化人口的增加,老年人的问题也成了社会关注的热门话题,开一家老年用品店,也是个不错的商机.另外在选择创业项目的时候,有一点往往被大家忽略,这就是国家大事。很多人觉得国家大事和自己关系不大,但事实上,每次国家发生大事的时候,背后都有一大堆的创业机会,只要你有心,就能从这些国家大事里面找到创业的机会。其实在我们身边有很多商机,只是我们不善于观察,很多时候商机就在我们身边,而我们却与他们擦肩而过,等别人做起来的时候你才发现它是与我们离的这么近,甚至之前都有想过,只是放弃了。所以风险投资公司提示大家,想创业其实也很容易,首先要找到商机,找到值得创业的点子才能成就创业的梦想。
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