海外工具App行业研究
一、海外工具App行业概况
1、海外App运营行业简介
移动互联网的诞生堪称是一场席卷全球的革命，它改变了人类的思维和习惯，引发了经济结构的巨变。而就在这股时代大潮中，中国移动互联网企业的快速崛起吸引了全球的关注，不断涌现的中国创新公司站在了世界舞台的聚光灯下。
但是，国内移动互联网环境，经过近几年的激烈竞争的角逐，App各个热门子类别都已很难有市场空间。厂商想要在短时间内做成一个好的产品，要么是剑走偏锋摸索到了风口从而成功（脸萌、足迹等），要么是得到大型集团的支持而投资出来一个较好的开局。然而从近期情况来看，即使强大如BAT，一款新的App在国内成功的难度也在不断攀升。
因此，在目前的国内市场环境下，越来越多的中国移动互联网公司选择伴随资本出海，他们把App的运营工作重点转移到了海外市场。
在这风起云涌的新兴海外市场争夺战中，猎豹移动成为了引人注目的焦点。据统计，猎豹的相关移动产品已经安装在全球超过19亿台移动设备上，移动端月度活跃数5.67亿，其中有74%活跃用户来自于欧美国家为主的海外市场。2015年第三季度，猎豹移动海外收入达5.38亿元，同比增长89.16%，超过其国内收入。
目前，大规模的用户群体使猎豹可以搭建海外用户大数据平台。同时，去年以来，猎豹移动通过大举投资，并购脸谱公司的广告授权分销商香港品众、移动营销公司MobPartner，扩大移动广告业务。
2、海外工具App行业发展历史
（1）发展初期的国内市场环境
从2010年到2014年，腾讯和360公司围绕安全和清理的3Q大战绵延了4年之久。激战最烈之时，腾讯不惜公告用户“一个艰难的决定”，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。从这场战争中，国内工具类软件的生存环境可见一斑。
（2）海外工具App的发展总体历程
由于海外媒体相对更具有契约精神，沟通也更加直接高效，且一些国家的政策法规也更加完善，再加上世界范围内没有太多疯狂的搅局者，相对国内而言，海外市场却显得较为公平与公正。
出海的厂商，前有最早在海外获取成功并助其东家久邦数码在美国上市成功的Go Launcher，后又有成功占据Google Play世界榜单Top 5的Clean Master，其实一直不乏中国团队产品闪耀世界的例子。近期更有狂飙突进的Apus Launcher，仅半年多的时间就实现了全球1.2亿以上的安装量，并跻身Google Play全球应用榜Top 10，使得这个仅200人不到的团队，估值水涨船高超过了10亿美金。
在2014年之后，随着Go Launcher以及Clean Master等产品的成功，国内出海的产品也逐渐都有了更多的信心。有些厂商已经开始大胆地涉足国外的深水区，如海外本已经做得比较成功的社交、电商等领域。
近年来，还有已经在美国成功上市并积极开拓海外市场的陌陌，积极开拓海外卖家的微店海外版Youshop，没有用任何推广手段竟然在印尼等地获得近4亿用户的茄子快传等等。他们的成功，似乎已经疯狂得吸引了国内其他迫切要开拓海外市场的移动互联网公司。
如今，各大移动互联网公司App出海并且取得成功的产品，主要集中在游戏、工具、通讯、社交、输入法、本地生活服务等方面。其中工具类的App最占优势，原因就是在于产品具有普世性，全世界的手机用户都会有相关的需求，并且不会因文化障碍影响推广。而本地服务类的App是最少的，因为这要求厂商们必须很了解海外用户的实地生活需求，所以都无法轻易迈出出海的脚步。
（3）“猎豹移动”的海外发展历程
先行一步出海并成功建立“海外高地”的猎豹移动是中国互联网公司国际化的排头兵，是成功走向海外的典型代表，经历了以下发展历程：
第一步：海外战略的制定。
国内移动安全领域，360公司与腾讯的竞争日益激烈。猎豹移动选择海外市场可以称为“无奈之举”，但同时也打开了新世界的大门。猎豹移动的CEO傅盛频繁的在各类演讲中提出过“单点切入”理论，而这个单点，就是猎豹清理大师（Clean Master），也被猎豹内部称为“火车头”。”
彼时的国外市场如何？ 美国的手机应用市场有四大类，游戏，社交，通讯，工具，前三种都有全球知名领导者，而工具类还是一片蓝海。进入美国之前，猎豹的两位副总裁只身去美国进行了艰难的市场调研，发现在GooglePlay上，最大的搜索词是“Cleaner”（清理），而在GooglePlay工具类的前100名根本没有大公司，但是下载量却很大。猎豹移动把App的运营重点从“电池医生”转移到了“清理大师”。
第二步：不吝惜的市场推广。
同样在海外工具类App用户过亿的中国公司APUS介绍，“中国的移动互联网水平只比美国落后，比其他国家都要发达，以中国人的勤劳和聪慧，做出世界级的移动互联网产品并不是很难的事”
此时的猎豹移动，发现了广阔的潜在市场和拥有了基本完善的产品，但唯一缺少的就是用户，猎豹移动又将工作的重心转向海外推广方面。此时，已经有大量的第三方海外移动广告平台诞生，他们帮助中国的App获取海外用户。2014年初到猎豹5月上市之间的这一段时间，猎豹在“清理大师”这一款产品上的推广花费了大量的资金，推广的状态一直是“No Limit”，这意味着不计成本，只要有用户统统接收。在这一段时间，“清理大师”的月平均活跃用户涨到了几千万。
（4）如今猎豹移动的海外App发展状况
通过CM一款“火车头”，目前猎豹全线产品在海外都有不错的运营数据。在Google Play全球排行榜前40名的应用中，有5款出自猎豹移动，4款产品总下载量均超过1亿；猎豹移动全线产品在Google Play评分高达4.6。
2015年4月，三星的新款旗舰级S6更是系统集成了猎豹清理大师，猎豹移动成为全球唯一一家中国软件做全球系统预装合作的公司。不卑不亢，被三星这样的品牌选中，还让三星为猎豹的产品付费并且在说明书的介绍页加入了猎豹的Logo。
近日，猎豹全球智库与APP INSIGHT合作，在分布于全球50个主要国家和地区的海量数据中，选取了在安卓应用里进入世界前1000名的中国大陆App，从分布国家、活跃分类、活跃用户等维度进行研究分析，App方面，猎豹移动占据出海应用前两名，猎豹安全大师、电池医生成为海外最具影响力的App，活跃市场份额最高。游戏方面，同样是来自猎豹移动的别踩白块儿第二季《钢琴块2》排名榜首，《钢琴块2》自2015年7月发行后，便呈现爆发式增长，攻陷大部分国家的Google Play排行榜。社交应用的App，猎豹移动媒体与视频应用Musically斩获第二。
二、海外工具App行业的行业规模和发展状况
2016年，互联网速度更快、普及率更高，全球移动互联网进入鼎盛时期。在移动互联网领域，传统意义上的新兴国家高速发展，尤其像中国的各大互联网公司纷纷把矛头指向了海外市场，这一革命冲击着之前以美国、日本为代表的互联网成熟市场。并且，中国的移动互联网产品又在世界市场上获得了高度的认可。
但是，发展初期并不是所有的中国互联网巨头都像猎豹移动那么幸运。中国互联网企业开拓市场初期，由于依靠仿照美国互联网企业的商业模式，限于文化和监管等差异，很难在美欧日等成熟市场与国际互联网巨头企业直接竞争。而在移动互联网时代，由于国内4G网络建设与国际同步，智能手机普及率甚至超过欧美等发达市场，加之风险投资模式成熟，中国移动互联网企业从创新和规模上来看都有成为国际一流企业的机会。
于是，一些深感市场竞争惨烈的企业开始将目光瞄准了印度、印尼等新兴市场，由于当地市场与中国有3-5年的市场时间差，这让出海的中国企业们更容易将国内移动互联网市场模式“移植”，进行提前占位和布局，这其中的代表企业就有联想集团、阿里、APUS等。
移动互联网公司未来该做出什么选择？
1、抓住新兴市场用户本地化需求
新兴市场大多存在以下共同特点：经济发展速度较快、具备一定人口规模，年轻人口占比较多，从长远看来具备较强的消费能力和市场发展空间。对于中国企业来说，人口体量与中国相当、经济发展速度相似、文化更为接近的印度市场是出海首战的最佳选择。
不过，新兴市场国家普遍存在着社会分配不公，不同阶层、不同社会群体之间收入差距扩大，社会保障体系不完善，贫困人口大量存在，城乡差别和地区差别扩大，教育和医疗落后等问题。
以印度市场为例，30%生活在城镇中，四分之三的财富掌握在10%人手中，贫富差距很大，各邦的工资水准较低，普通用户对付费应用非常敏感。同时，印度的基础设施落后，城乡差距巨大。其9.9亿移动注册用户中，85.3%是农村用户，3.15亿网民中更是以拨号和移动2G网络占据主导。固网方面，其宽带接入水平较低更是导致wifi成为稀缺资源。同时，移动支付不普及，导致付费类应用很难打开印度市场。
因此，如何抓住新兴市场用户的本地化“痛点”需求，是目标大众市场还是细分领域，成为每一个目标出海的中国移动互联网企业首先要思考的问题。
2、工具类APP更容易获得成功
在中国移动互联网领域，社交、电商、O2O、视频、新闻类APP都已成为巨头和资本的轮番角逐市场。但从目前出海的状况来看，发展最成功的App都集中在工具类，比如茄子快传（海外SHAREit）、UC浏览器、APUS等。
最“奇葩”的案例莫过于茄子快传（海外SHAREit），这款App在短时间里全球用户超过5亿，在全球19个国家Google Play占据工具榜排名第一，在iOS Store效率榜50个国家排名第一。在被中国智能手机重点争夺的印度市场，没花一分钱市场费用的情况下，茄子快传（SHAREit）用户量已超过1亿，成为印度Google Play工具榜第一、全榜排行第二（仅次于WhatsApp）的“国民应用”。全球每天新增用户超过150万。
茄子快传这个工具类App获得具大成功的原因在于：
（1）抓住了印度用户的网络使用痛点：其基于热点功能的跨平台近场传输功能，对于以移动2G网络占据主导的印度市场用户来说非常受用。
（2）贴近印度用户生活需求：印度教派多、节假日多，使得用户热衷聚会，对图片、视频、娱乐类应用的分享非常频繁和迫切，SHAREit的出现迅速成为了用户的热门应用：不消耗流量，不需要其他网络，就可以相互传送应用程序、图片、视频、音乐，而且传输速度超过蓝牙200倍。一个用户发现好用，想把内容传给朋友，他就会动员朋友也安装茄子快传，相当于免费做了二次、三次传播，如此，形成几何级病毒增长效应。
（3）工具类应用没有文化障碍：印度是世界上受宗教影响最深的国家之一，被称为“宗教博物馆”，几乎全体国民都信仰宗教，其中约83%的人口信仰印度教，文化与饮食习惯也与中国差异明显，超过30%人口为素食主义者。语音方面，印度本地除英语外，还有200种左右的语言，其中比较主流的超过10多种。复杂的宗教、文化和语言环境，对于初入印度市场的中国移动互联网企业来说很难适应，更别提进行良好的用户互动和服务。而对于工具类应用来说，以SHAREit为例，其页面设计简单，支持当地语言，功能方便，甚至小孩子都能看懂图标使用手机进行图片等数据传输。
3、本地化运营
无论是美国互联网企业在中国市场集体败退，还是中国移动互联网企业和智能手机企业在印度市场的成功，本地化运营都是其中最重要的决定因素之一。
与中国和美国市场相比，印度市场显得更为割裂而不统一。印度是一个联邦制的国家，联邦制体系给予诸邦政府相当大的自主权，特别是执法和司法领域，经常让中央政府无法插手他们之间的纠纷。从大的背景来说，印度已拥有超过12亿的人口，分布在超过30个行政区内，各地区除了贫富差距很大之外，语言不通，甚至很多地区的法律、征税比例都截然不同。
同时，印度政府虽然对外资持欢迎态度，但同时对涉及国家安全的信息数据都较为敏感。在此之前的印度电信设备招标中，中国企业一度被排斥在外。即使是Facebook这种国际巨头，其Free Basics免费网络服务也因被质疑“数字殖民者”而被印度政府叫停。
印度市场的特点，决定了外来公司必须制定充分的本土化运营策略，甚至相当的本土化团队。但无论是班加罗尔还是印度北部德里西南方向的古尔冈（Gurgaon）——后者云集了大批中美互联网公司，这些办公室的租金都变得极其高昂。而且，相比国内，印度政府办事效率非常低下，虽然印度人力成本比中国低，但工作效率也会相对较低。
因此，对于初入印度的中国移动互联网企业而言，一方面比较适合循序渐进的投入，切忌盲目扩张。另一方面，比较适合与印度本地企业或者已经在印度成功的中国移动互联网公司“抱团”合作。比如APUS与印度本土企业InMobi达成了合作，致力于移动广告的开发与运营。UC、360等也都开始推动移动开发平台，希望帮助更多中国App在印度市场实现流量变现。而被称为“印度国民App”的SHAREit（国内茄子快传）已经开始通过自己过亿的印度用户和手机热点跨平台近场传输特点，推动更多中国App在印度的分发和推广。茄子快传CEO晏飞透露，茄子快传正在筹备第一届全球粉丝大会暨中国App全球化峰会，将于近期举行。会上他将与多家已经成功出海的应用负责人共同分享海外市场拓展经验，并将为国内出海App提供海外分发渠道。此举还有一个重要目的是让更多的中国企业通过这场活动了解海外市场情况，能在市场选择、投入、产品设计等角度有更深入的了解。
跨入移动互联网“大航海时代”，面对海外诱人的市场，迈出第一步需要战略眼光和勇气，但要做到真正的国际化，还要在获取新用户、商业变现、本地化运营、品牌的升级等方面走很长的路，这些都是巨大的挑战。
三、海外工具App运营行业产业链分析
1、上游行业
（1）第三方App开发商之间竞争日益激烈
由于传统企业的传统商业模式在今天已发展到近乎饱和的顶点，移动互联网的出现，为传统互联网打开新的赢利点创造了更多的机会与可能性。从2011年开始，越来越多的传统企业意识到移动互联网可能给他们带来的突破，纷纷开始制作App软件产品，中国的企业级移动市场因此得以形成。由于像工具App软件开发具有专业性强、开发时间短、频率高等特点，大多数传统企业纷纷选择由第三方团队代为开发产品的方式。
据统计，2014年，中国企业级App软件的需求量在20万个左右，比2013年增长了近一倍，行业规模近300亿人民币，已接近中国网络游戏市场的1/3，但由于开发人员极度短缺，这些需求实际能够完成的不到2000，转换率仅有1%。市场的扩大使得许多第三方团队应运而生，然而在实际操作过程中，由于产品本身定制化需求高，加上受跨行业商业模式冲击与代开发团队规模及专业程度影响，整个企业级应用产品的规划、开发、推广、运营等工作经常遇到很多问题，甲乙双方都颇有抱怨，传统的外包模式已逐渐不适合整个行业。
目前，移动软件行业有着相当好的市场环境，尤其是现在行业的门槛相对比较低，App开发商进入比较容易，同时也导致这个行业竞争比价激励。其中，工具类客户端的市场状态是保持长期增长的，工具类App是我国移动软件的大市场，市场规模的持续增长，也导致市场份额逐渐的缩小，但产品和运营质量也在持续的提升。
（2）硬件供应商齐头并进
可以方便移动、便于携带的移动硬件接入设备，是移动互联网用户端的基础平台，没有这样一个硬件平台设备，移动互联网就无从谈起，App也就不复存在。
自从苹果公司发布iPhone起，智能手机市场就开始展现出他的魅力了。从I-pad开始，移动智能设备就不断的在被人们改变着，但是却一直没有找到真正进入智能的大门，JOBS的iPhone为我们打开了智能手机的大门。也为移动互联网的发展提供了一个基础性平台。
所以，可以说移动智能接入设备的大门是由苹果打开的，虽然在这之前已经有了很多企业在这个方面进行过很多的尝试，但是带我们走入移动智能设备的还是苹果和JOBS。我们也能欣喜地看到国内移动智能设备商的崛起，魅族，一个做MP3开始的电子设备生产商，从他它的魅族M8开始就一直存在于大家的视野中。魅族M9更是被认为是国产智能高端手机的开端。还有华为，中兴，小米等国内移动智能设备商正在齐头并进。
据英国媒体《经济学家》报道，中国手机制造商已经在英国本土赢得民心。2014年的第二季度，中国的手机销量超1亿部，排名前十位的手机制造商中有八个都是中国厂商。但他们并不满足在国内市场获利，也渴望在国际市场分一杯羹。小米和印度电子商务企业弗利普卡特公司也在合作，在印度正式推出小米手机。眼下，东南亚大多数国家都能看到小米手机的身影。在目前的接下来的一段时间里，这些智能接入设备将会为世界各国的移动互联网行业培育出足够数量的用户群体，这将会促进移动互联网行业更快的向前发展。
（3）网络运营商面临转型
说到网络运营商，大家都会想到移动，联通和电信。虽然在过去的2G时代，以及更早之前他们从我们这些用户这里获取了大量的真金白银。不过，在我相信在未来的移动互联网时代，运营商必然会面临着角色的转变。当然这有可能会需要很长的时间，从3G到4G，或者另一个时候。不过运营商必然会管道化。网络运营商管道化，就是说在未来的移动互联网时代，运营商所承担的角色，将不再是为我们提供语音、短信等服务的平台，而将会转变成为单一的为用户提供数据流量服务的管道，以及一些结算方面的平台。微信，米聊，QQ以及其他提供语音服务的工具类App，或者专门提供手机短信功能的软件，都对网络运营商造成着巨大冲击，还有其他各种移动平台软件，俨然成为一个基于无线网络的通信工具。
虽然网络运营商需要转型，但是这一点很难，特别是在中国这样的市场中。运营商手中掌握着太多的资源，想让他们接受社会进步这一现实是比较困难的。移动每年在手机短信上的营收就达到惊人的500亿，他们会放弃的自己的既得利益吗？答案是：需要时间。不管移动运营商是否会进行角色的转换，不管他们在移动通信行业，还是移动互联网行业，网络运营商都是整个行业的基础支撑。在移动互联网行业，网络运营商还将会承担小额支付结算的功能。当然，这一功能也可以单列出来由第三方完成，不过从方便用户的角度考虑，由运营商来进行这项工作，也是比较可行的。
（4）移动端的操作系统
目前，在智能手机市场上，中国市场仍以个人信息管理型手机为主，随着更多厂商的加入，整体市场的竞争已经开始呈现出分散化的态势。从市场容量、竞争状态和应用状况上来看，整个市场仍处于启动阶段。目前应用在手机上的操作系统主要是IOS、Android、WP、BlackBerry这几种，这就意味着移动互联网公司要考虑到App可以在不同的平台上获得用户资源。
目前，谷歌公司的安卓（Android）取代了塞班系统稳居全球第一，成为目前运用最广泛的智能手机操作系统，虽然不如苹果完美，但是它在中高低档手机都有占据，所以在用户数量上肯定多于苹果，在中国的本地化做的很好。
虽然国内许多手机厂家都有自己的操作系统，比如小米的miui和魅族的flyme等等，但是这些操作系统都是对Android系统的修改，其内核仍然是Android。据市场研究公司IDC最新数据显示，今年第一季度，全球共售出智能手机1.523亿部。其中，Android和IOS设备的出货量分别达到了8990万部和3510万部，共计获得82%的市场份额。而去年同期，两个平台的市场份额相加则为54.4%。相比Android和IOS设备在智能手机市场上的狂飙突进，昔日的统治者——Symbian和RIM操作系统则显得愈发尴尬。
2、下游产业链
（1）海外App推广公司应运而生
创业团队们除了每天要花大量的时间优化迭代产品、沟通完善需求，废寝忘食地盯着日活、留存数据报表之外，而且还得花精力应付国内各种马甲的门户、市场、积分墙、联盟等。被国内各种本身无良的各路渠道摧残很久之后，实在对于国内的市场环境失去了信心，因此各大互联网公司开始寻找海外健康流量，国内各大营销公司也开始关注海外app的运营。
例如易点天下（Yeahmobi），全球第一大移动效果营销服务商，其业务涵盖了广告网络、原生广告、搜索社交、移动DSP以及线下渠道等一系列营销推广方案，稳定服务了如百度、猎豹、畅游、IGG、efun、昆仑等大公司。易点天下董事长兼CEO邹小武宣布了公司新战略——“专注于为中国乃至全球企业提供国际化整体解决方案”，不仅继续巩固公司在海外营销领域的领先优势，更将在未来4-5年内，在技术、行业解决方案和金融服务领域实现拓展，打造互联网企业国际化生态圈。
邹小武指出，海外App给移动互联网公司带来的流量远远超过了本地App带来的流量，通过海外App进行盈利也是各大企业未来的发展方向。各大互联网公司向海外App运营的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的海外健康优质流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的海外忠实用户，更有一些用户体验不错的App使得国外用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。
（2）App广告商
有人说：有人的地方就有广告。广告是无处不在的，随着智能手机和平板电脑的兴起，大众注意力向移动终端迁移，广告也从线下转移到线上，从PC端转移到移动端。App广告因为其移动、互动、趣味三大展现优势和分众识别、个众锁定、定向推广三大执行优势而受到营销界的重视。
据统计，中国移动互联网网民中，55%的用户表示相对电视和传统网络广告，他们更欢迎移动广告。其中22%的用户认为移动广告的内容对他们是非常有用的，仅有不到15%的用户表示会经常误点移动广告。表明用户对移动广告已经有较好的接受度，并且认同了广告内容具有一定价值。
45%的移动互联网用户会注意到App内的移动广告，位居榜首。移动媒体上展现的搜索引擎和视频网站类广告注意力排在其后，分别为40%和34%。随着智能广告、原生广告、插屏广告等广告形式的进一步普及以及广告定向技术的进一步优化和发展，移动广告的接受程度和受欢迎度相信还会得到进一步的提升。
2016年6月8日，苹果在官方博客上发布公告，宣布将于本夏在北美App Store引入搜索广告机制，并在秋季将此机制推向全地区。而这一机制的改变，将会对未来的App Store造成深远的影响，也会对App广告主造成一定的冲击。
（3）用户
任何一个产品都不能离开用户的支撑，用户才是产业链价值的体现。能否让企业从海外的App中赚取真金白银都是需要得到用户的认可才行。经历了从PC到互联网，再到现在的移动互联网时代，用户的需求在改变。作为用户，他们根本不会在意这个App是从哪里开发出来的，怎么开发的，只需要知道这个App能否帮他们解决一些问题。
3、海外工具App行业的竞争
（1）国外当地的移动互联网公司
在这些年的互联网发展历史上，始终存在一个很清晰的定律，在美欧等市场比较流行的应用也会到中国流行，但一定要经过本土化的改造。在美欧等市场作用不起来的应用，在中国市场却往往大红大紫，在中国很流行的移动应用，却在欧美等市场盛行不起来。
之所以出现这样的奇怪现象，很大程度上是因为各国的风土人情与文化特征差异比较大，东方文明与西方文明存在较大的不同，往往越是在中国成功的应用，移植到国外越难以直接获得成功。例如，百度2015年在日本市场铩羽而归，京东目前在俄罗斯市场也颇为不顺。出海易，站稳难，对于互联网巨头们来说也是如此。
一些基于中国文字而诞生的很多独特应用在西方国家很难被接受。在这种情况下，国内的一些App版面设计和文字排列等都需要做出很本质性的改变，甚至会对整个App的设计理念都会产生颠覆性改变，难度很大。中西方文化的巨大差异，导致了很大一部分国外的人选择的是本土互联网公司的工具App。
（2）传统的PC端争夺互联网用户
“还没搞清楚PC的时候，移动互联网来了”这一句话阐释了移动端对电脑端的影响。随着移动端使用率持续走高的趋势，越来越多的消费者寻求移动化的用户体验，对于平台来说，运营好移动端或成为其在市场中取得竞争优势的关键。
那么，电脑端会被移动端取代吗？答案是否定的！曾几何时，人们普遍认为PC的大量普及会让电视消失，电视能干的活、有的功能，电脑全部能实现，而且更方便、实用，电视早晚会被淘汰的。但事实并没有朝着人们希望的方向发展，电视的销量一直是有增无减。随着互联网技术的不断更新，同样给电视带来了无限的机会，互联网电视、智能电视等等，连现在的互联网企业都开始策划着自己的电视梦，业界也认为智能电视有望成为继智能手机之后的有一个热点应用。
所以，从现实来看，不管移动互联网发展如何迅猛、如何好，都不能替代PC的。首先，从用户体验上，手机上网目前最大的优势就是方便，随时随地可以上网，这点是PC所不能及的，但是在用户体验上手机远远落后于PC，比如Photoshop等工具类软件，手机App功能并不能满足用户的需求，感观也是极差的。所以，目前手机的主要功能还是在娱乐上，真正用来办公的还很少，支持手机办公的软件少不说，用起来也很费神。因此，移动端虽然冲击了PC端，但不可否认的是PC端的用户还是占了很大的比例。
（3）第三方机构进行App破解
很多智能手机用户可能并没有意识到，自己下载在手机中的App，可能是山寨App或被破解的官方App。在移动时代，游戏类App和工具类App正普遍遭遇反编译、二次打包、病毒侵袭等安全性问题。北京梆梆科技有限公司总经理赵宇介绍说，“表面上看整个移动互联网非常火热和繁荣，但背后的安全问题已经越来越突出。”据其理解，App的安全性问题，主要可分为三种：盗版、数据篡改和山寨。
在App的破解链条中，最受冲击的行业可能是游戏业。
北京超闪软件有限公司产品总监朱志强在采访中表示，他每天考虑的一个重要工作便是如何让公司旗下的游戏产品避免被各种“外挂”修改。这种游戏修改器，能阻断公司的利润来源。
据朱志强介绍，单机游戏开发者最担心的事是游戏APP被第三方反编译，然后修改其原有的收费接口，从而便会落入“内容是我的，收费的却是别人”的陷阱，最终出现游戏做得再好，但结局还是“零收益”的结果，因为收费口已被第三方破解者掌控。
另外，很多工具类App在重演PC端的悲剧，尤其是增值付费类的工具，被第三方反编译破解，严重影响了公司的正常收入。还有更恶劣的是，在破解的工具App里加入了病毒代码，严重影响了用户的体验。
4、海外工具App产业的未来
据2016全球App发展报告，通讯类App和工具类App在活跃人数上并驾齐驱，通讯需求成为全世界App用户的首要需求，通讯类App的活跃人数逐步提高，说明随着移动互联网市场规模的扩大，以及微信、Whatsapp、Messenger、Line等通讯类App逐渐普及，人们对电信运营商的需求将更多地集中到网络服务，而对电信运营商提供的传统服务，例如通话和短信等，依赖将越来越少。
工具类App安装量远远高出其他类型App，是第二名通讯类的1.7倍，与此同时，工具类App在活跃人数上也仅次于通讯类App。说明工具类App对安卓用户显得尤为重要，究其原因，主要是因为安卓原生系统较为简单粗放，用户对垃圾清理、手机安全等功能需求旺盛，但这些功能需要第三方工具才能完成，因此截至目前（2016年1月底），工具类App的市场还有很大潜力。
四、部分相关企业研究
1、易点天下网络科技股份有限公司（Yeahmobi）
http://www.ecomma.net/
Yeahmobi成立于2011年，是全球第一大移动效果营销服务商，专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域，打造移动端营销闭环生态链，为广告主提供用户获取及流量变现的一站式解决方案。目前，Yeahmobi服务范围主要涉及手游、APP、跨境电商，目标用户覆盖全球200多个国家与地区！现已在美国、德国、日本及中国北京、上海、西安等分别设立办公机构，汇集来自6个国家近400名国际精英。
1、海外App运营行业简介
移动互联网的诞生堪称是一场席卷全球的革命，它改变了人类的思维和习惯，引发了经济结构的巨变。而就在这股时代大潮中，中国移动互联网企业的快速崛起吸引了全球的关注，不断涌现的中国创新公司站在了世界舞台的聚光灯下。
但是，国内移动互联网环境，经过近几年的激烈竞争的角逐，App各个热门子类别都已很难有市场空间。厂商想要在短时间内做成一个好的产品，要么是剑走偏锋摸索到了风口从而成功（脸萌、足迹等），要么是得到大型集团的支持而投资出来一个较好的开局。然而从近期情况来看，即使强大如BAT，一款新的App在国内成功的难度也在不断攀升。
因此，在目前的国内市场环境下，越来越多的中国移动互联网公司选择伴随资本出海，他们把App的运营工作重点转移到了海外市场。
在这风起云涌的新兴海外市场争夺战中，猎豹移动成为了引人注目的焦点。据统计，猎豹的相关移动产品已经安装在全球超过19亿台移动设备上，移动端月度活跃数5.67亿，其中有74%活跃用户来自于欧美国家为主的海外市场。2015年第三季度，猎豹移动海外收入达5.38亿元，同比增长89.16%，超过其国内收入。
目前，大规模的用户群体使猎豹可以搭建海外用户大数据平台。同时，去年以来，猎豹移动通过大举投资，并购脸谱公司的广告授权分销商香港品众、移动营销公司MobPartner，扩大移动广告业务。
2、海外工具App行业发展历史
（1）发展初期的国内市场环境
从2010年到2014年，腾讯和360公司围绕安全和清理的3Q大战绵延了4年之久。激战最烈之时，腾讯不惜公告用户“一个艰难的决定”，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。从这场战争中，国内工具类软件的生存环境可见一斑。
（2）海外工具App的发展总体历程
由于海外媒体相对更具有契约精神，沟通也更加直接高效，且一些国家的政策法规也更加完善，再加上世界范围内没有太多疯狂的搅局者，相对国内而言，海外市场却显得较为公平与公正。
出海的厂商，前有最早在海外获取成功并助其东家久邦数码在美国上市成功的Go Launcher，后又有成功占据Google Play世界榜单Top 5的Clean Master，其实一直不乏中国团队产品闪耀世界的例子。近期更有狂飙突进的Apus Launcher，仅半年多的时间就实现了全球1.2亿以上的安装量，并跻身Google Play全球应用榜Top 10，使得这个仅200人不到的团队，估值水涨船高超过了10亿美金。
在2014年之后，随着Go Launcher以及Clean Master等产品的成功，国内出海的产品也逐渐都有了更多的信心。有些厂商已经开始大胆地涉足国外的深水区，如海外本已经做得比较成功的社交、电商等领域。
近年来，还有已经在美国成功上市并积极开拓海外市场的陌陌，积极开拓海外卖家的微店海外版Youshop，没有用任何推广手段竟然在印尼等地获得近4亿用户的茄子快传等等。他们的成功，似乎已经疯狂得吸引了国内其他迫切要开拓海外市场的移动互联网公司。
如今，各大移动互联网公司App出海并且取得成功的产品，主要集中在游戏、工具、通讯、社交、输入法、本地生活服务等方面。其中工具类的App最占优势，原因就是在于产品具有普世性，全世界的手机用户都会有相关的需求，并且不会因文化障碍影响推广。而本地服务类的App是最少的，因为这要求厂商们必须很了解海外用户的实地生活需求，所以都无法轻易迈出出海的脚步。
（3）“猎豹移动”的海外发展历程
先行一步出海并成功建立“海外高地”的猎豹移动是中国互联网公司国际化的排头兵，是成功走向海外的典型代表，经历了以下发展历程：
第一步：海外战略的制定。
国内移动安全领域，360公司与腾讯的竞争日益激烈。猎豹移动选择海外市场可以称为“无奈之举”，但同时也打开了新世界的大门。猎豹移动的CEO傅盛频繁的在各类演讲中提出过“单点切入”理论，而这个单点，就是猎豹清理大师（Clean Master），也被猎豹内部称为“火车头”。”
彼时的国外市场如何？ 美国的手机应用市场有四大类，游戏，社交，通讯，工具，前三种都有全球知名领导者，而工具类还是一片蓝海。进入美国之前，猎豹的两位副总裁只身去美国进行了艰难的市场调研，发现在GooglePlay上，最大的搜索词是“Cleaner”（清理），而在GooglePlay工具类的前100名根本没有大公司，但是下载量却很大。猎豹移动把App的运营重点从“电池医生”转移到了“清理大师”。
第二步：不吝惜的市场推广。
同样在海外工具类App用户过亿的中国公司APUS介绍，“中国的移动互联网水平只比美国落后，比其他国家都要发达，以中国人的勤劳和聪慧，做出世界级的移动互联网产品并不是很难的事”
此时的猎豹移动，发现了广阔的潜在市场和拥有了基本完善的产品，但唯一缺少的就是用户，猎豹移动又将工作的重心转向海外推广方面。此时，已经有大量的第三方海外移动广告平台诞生，他们帮助中国的App获取海外用户。2014年初到猎豹5月上市之间的这一段时间，猎豹在“清理大师”这一款产品上的推广花费了大量的资金，推广的状态一直是“No Limit”，这意味着不计成本，只要有用户统统接收。在这一段时间，“清理大师”的月平均活跃用户涨到了几千万。
（4）如今猎豹移动的海外App发展状况
通过CM一款“火车头”，目前猎豹全线产品在海外都有不错的运营数据。在Google Play全球排行榜前40名的应用中，有5款出自猎豹移动，4款产品总下载量均超过1亿；猎豹移动全线产品在Google Play评分高达4.6。
2015年4月，三星的新款旗舰级S6更是系统集成了猎豹清理大师，猎豹移动成为全球唯一一家中国软件做全球系统预装合作的公司。不卑不亢，被三星这样的品牌选中，还让三星为猎豹的产品付费并且在说明书的介绍页加入了猎豹的Logo。
近日，猎豹全球智库与APP INSIGHT合作，在分布于全球50个主要国家和地区的海量数据中，选取了在安卓应用里进入世界前1000名的中国大陆App，从分布国家、活跃分类、活跃用户等维度进行研究分析，App方面，猎豹移动占据出海应用前两名，猎豹安全大师、电池医生成为海外最具影响力的App，活跃市场份额最高。游戏方面，同样是来自猎豹移动的别踩白块儿第二季《钢琴块2》排名榜首，《钢琴块2》自2015年7月发行后，便呈现爆发式增长，攻陷大部分国家的Google Play排行榜。社交应用的App，猎豹移动媒体与视频应用Musically斩获第二。
二、海外工具App行业的行业规模和发展状况
2016年，互联网速度更快、普及率更高，全球移动互联网进入鼎盛时期。在移动互联网领域，传统意义上的新兴国家高速发展，尤其像中国的各大互联网公司纷纷把矛头指向了海外市场，这一革命冲击着之前以美国、日本为代表的互联网成熟市场。并且，中国的移动互联网产品又在世界市场上获得了高度的认可。
但是，发展初期并不是所有的中国互联网巨头都像猎豹移动那么幸运。中国互联网企业开拓市场初期，由于依靠仿照美国互联网企业的商业模式，限于文化和监管等差异，很难在美欧日等成熟市场与国际互联网巨头企业直接竞争。而在移动互联网时代，由于国内4G网络建设与国际同步，智能手机普及率甚至超过欧美等发达市场，加之风险投资模式成熟，中国移动互联网企业从创新和规模上来看都有成为国际一流企业的机会。
于是，一些深感市场竞争惨烈的企业开始将目光瞄准了印度、印尼等新兴市场，由于当地市场与中国有3-5年的市场时间差，这让出海的中国企业们更容易将国内移动互联网市场模式“移植”，进行提前占位和布局，这其中的代表企业就有联想集团、阿里、APUS等。
移动互联网公司未来该做出什么选择？
1、抓住新兴市场用户本地化需求
新兴市场大多存在以下共同特点：经济发展速度较快、具备一定人口规模，年轻人口占比较多，从长远看来具备较强的消费能力和市场发展空间。对于中国企业来说，人口体量与中国相当、经济发展速度相似、文化更为接近的印度市场是出海首战的最佳选择。
不过，新兴市场国家普遍存在着社会分配不公，不同阶层、不同社会群体之间收入差距扩大，社会保障体系不完善，贫困人口大量存在，城乡差别和地区差别扩大，教育和医疗落后等问题。
以印度市场为例，30%生活在城镇中，四分之三的财富掌握在10%人手中，贫富差距很大，各邦的工资水准较低，普通用户对付费应用非常敏感。同时，印度的基础设施落后，城乡差距巨大。其9.9亿移动注册用户中，85.3%是农村用户，3.15亿网民中更是以拨号和移动2G网络占据主导。固网方面，其宽带接入水平较低更是导致wifi成为稀缺资源。同时，移动支付不普及，导致付费类应用很难打开印度市场。
因此，如何抓住新兴市场用户的本地化“痛点”需求，是目标大众市场还是细分领域，成为每一个目标出海的中国移动互联网企业首先要思考的问题。
2、工具类APP更容易获得成功
在中国移动互联网领域，社交、电商、O2O、视频、新闻类APP都已成为巨头和资本的轮番角逐市场。但从目前出海的状况来看，发展最成功的App都集中在工具类，比如茄子快传（海外SHAREit）、UC浏览器、APUS等。
最“奇葩”的案例莫过于茄子快传（海外SHAREit），这款App在短时间里全球用户超过5亿，在全球19个国家Google Play占据工具榜排名第一，在iOS Store效率榜50个国家排名第一。在被中国智能手机重点争夺的印度市场，没花一分钱市场费用的情况下，茄子快传（SHAREit）用户量已超过1亿，成为印度Google Play工具榜第一、全榜排行第二（仅次于WhatsApp）的“国民应用”。全球每天新增用户超过150万。
茄子快传这个工具类App获得具大成功的原因在于：
（1）抓住了印度用户的网络使用痛点：其基于热点功能的跨平台近场传输功能，对于以移动2G网络占据主导的印度市场用户来说非常受用。
（2）贴近印度用户生活需求：印度教派多、节假日多，使得用户热衷聚会，对图片、视频、娱乐类应用的分享非常频繁和迫切，SHAREit的出现迅速成为了用户的热门应用：不消耗流量，不需要其他网络，就可以相互传送应用程序、图片、视频、音乐，而且传输速度超过蓝牙200倍。一个用户发现好用，想把内容传给朋友，他就会动员朋友也安装茄子快传，相当于免费做了二次、三次传播，如此，形成几何级病毒增长效应。
（3）工具类应用没有文化障碍：印度是世界上受宗教影响最深的国家之一，被称为“宗教博物馆”，几乎全体国民都信仰宗教，其中约83%的人口信仰印度教，文化与饮食习惯也与中国差异明显，超过30%人口为素食主义者。语音方面，印度本地除英语外，还有200种左右的语言，其中比较主流的超过10多种。复杂的宗教、文化和语言环境，对于初入印度市场的中国移动互联网企业来说很难适应，更别提进行良好的用户互动和服务。而对于工具类应用来说，以SHAREit为例，其页面设计简单，支持当地语言，功能方便，甚至小孩子都能看懂图标使用手机进行图片等数据传输。
3、本地化运营
无论是美国互联网企业在中国市场集体败退，还是中国移动互联网企业和智能手机企业在印度市场的成功，本地化运营都是其中最重要的决定因素之一。
与中国和美国市场相比，印度市场显得更为割裂而不统一。印度是一个联邦制的国家，联邦制体系给予诸邦政府相当大的自主权，特别是执法和司法领域，经常让中央政府无法插手他们之间的纠纷。从大的背景来说，印度已拥有超过12亿的人口，分布在超过30个行政区内，各地区除了贫富差距很大之外，语言不通，甚至很多地区的法律、征税比例都截然不同。
同时，印度政府虽然对外资持欢迎态度，但同时对涉及国家安全的信息数据都较为敏感。在此之前的印度电信设备招标中，中国企业一度被排斥在外。即使是Facebook这种国际巨头，其Free Basics免费网络服务也因被质疑“数字殖民者”而被印度政府叫停。
印度市场的特点，决定了外来公司必须制定充分的本土化运营策略，甚至相当的本土化团队。但无论是班加罗尔还是印度北部德里西南方向的古尔冈（Gurgaon）——后者云集了大批中美互联网公司，这些办公室的租金都变得极其高昂。而且，相比国内，印度政府办事效率非常低下，虽然印度人力成本比中国低，但工作效率也会相对较低。
因此，对于初入印度的中国移动互联网企业而言，一方面比较适合循序渐进的投入，切忌盲目扩张。另一方面，比较适合与印度本地企业或者已经在印度成功的中国移动互联网公司“抱团”合作。比如APUS与印度本土企业InMobi达成了合作，致力于移动广告的开发与运营。UC、360等也都开始推动移动开发平台，希望帮助更多中国App在印度市场实现流量变现。而被称为“印度国民App”的SHAREit（国内茄子快传）已经开始通过自己过亿的印度用户和手机热点跨平台近场传输特点，推动更多中国App在印度的分发和推广。茄子快传CEO晏飞透露，茄子快传正在筹备第一届全球粉丝大会暨中国App全球化峰会，将于近期举行。会上他将与多家已经成功出海的应用负责人共同分享海外市场拓展经验，并将为国内出海App提供海外分发渠道。此举还有一个重要目的是让更多的中国企业通过这场活动了解海外市场情况，能在市场选择、投入、产品设计等角度有更深入的了解。
跨入移动互联网“大航海时代”，面对海外诱人的市场，迈出第一步需要战略眼光和勇气，但要做到真正的国际化，还要在获取新用户、商业变现、本地化运营、品牌的升级等方面走很长的路，这些都是巨大的挑战。
三、海外工具App运营行业产业链分析
1、上游行业
（1）第三方App开发商之间竞争日益激烈
由于传统企业的传统商业模式在今天已发展到近乎饱和的顶点，移动互联网的出现，为传统互联网打开新的赢利点创造了更多的机会与可能性。从2011年开始，越来越多的传统企业意识到移动互联网可能给他们带来的突破，纷纷开始制作App软件产品，中国的企业级移动市场因此得以形成。由于像工具App软件开发具有专业性强、开发时间短、频率高等特点，大多数传统企业纷纷选择由第三方团队代为开发产品的方式。
据统计，2014年，中国企业级App软件的需求量在20万个左右，比2013年增长了近一倍，行业规模近300亿人民币，已接近中国网络游戏市场的1/3，但由于开发人员极度短缺，这些需求实际能够完成的不到2000，转换率仅有1%。市场的扩大使得许多第三方团队应运而生，然而在实际操作过程中，由于产品本身定制化需求高，加上受跨行业商业模式冲击与代开发团队规模及专业程度影响，整个企业级应用产品的规划、开发、推广、运营等工作经常遇到很多问题，甲乙双方都颇有抱怨，传统的外包模式已逐渐不适合整个行业。
目前，移动软件行业有着相当好的市场环境，尤其是现在行业的门槛相对比较低，App开发商进入比较容易，同时也导致这个行业竞争比价激励。其中，工具类客户端的市场状态是保持长期增长的，工具类App是我国移动软件的大市场，市场规模的持续增长，也导致市场份额逐渐的缩小，但产品和运营质量也在持续的提升。
（2）硬件供应商齐头并进
可以方便移动、便于携带的移动硬件接入设备，是移动互联网用户端的基础平台，没有这样一个硬件平台设备，移动互联网就无从谈起，App也就不复存在。
自从苹果公司发布iPhone起，智能手机市场就开始展现出他的魅力了。从I-pad开始，移动智能设备就不断的在被人们改变着，但是却一直没有找到真正进入智能的大门，JOBS的iPhone为我们打开了智能手机的大门。也为移动互联网的发展提供了一个基础性平台。
所以，可以说移动智能接入设备的大门是由苹果打开的，虽然在这之前已经有了很多企业在这个方面进行过很多的尝试，但是带我们走入移动智能设备的还是苹果和JOBS。我们也能欣喜地看到国内移动智能设备商的崛起，魅族，一个做MP3开始的电子设备生产商，从他它的魅族M8开始就一直存在于大家的视野中。魅族M9更是被认为是国产智能高端手机的开端。还有华为，中兴，小米等国内移动智能设备商正在齐头并进。
据英国媒体《经济学家》报道，中国手机制造商已经在英国本土赢得民心。2014年的第二季度，中国的手机销量超1亿部，排名前十位的手机制造商中有八个都是中国厂商。但他们并不满足在国内市场获利，也渴望在国际市场分一杯羹。小米和印度电子商务企业弗利普卡特公司也在合作，在印度正式推出小米手机。眼下，东南亚大多数国家都能看到小米手机的身影。在目前的接下来的一段时间里，这些智能接入设备将会为世界各国的移动互联网行业培育出足够数量的用户群体，这将会促进移动互联网行业更快的向前发展。
（3）网络运营商面临转型
说到网络运营商，大家都会想到移动，联通和电信。虽然在过去的2G时代，以及更早之前他们从我们这些用户这里获取了大量的真金白银。不过，在我相信在未来的移动互联网时代，运营商必然会面临着角色的转变。当然这有可能会需要很长的时间，从3G到4G，或者另一个时候。不过运营商必然会管道化。网络运营商管道化，就是说在未来的移动互联网时代，运营商所承担的角色，将不再是为我们提供语音、短信等服务的平台，而将会转变成为单一的为用户提供数据流量服务的管道，以及一些结算方面的平台。微信，米聊，QQ以及其他提供语音服务的工具类App，或者专门提供手机短信功能的软件，都对网络运营商造成着巨大冲击，还有其他各种移动平台软件，俨然成为一个基于无线网络的通信工具。
虽然网络运营商需要转型，但是这一点很难，特别是在中国这样的市场中。运营商手中掌握着太多的资源，想让他们接受社会进步这一现实是比较困难的。移动每年在手机短信上的营收就达到惊人的500亿，他们会放弃的自己的既得利益吗？答案是：需要时间。不管移动运营商是否会进行角色的转换，不管他们在移动通信行业，还是移动互联网行业，网络运营商都是整个行业的基础支撑。在移动互联网行业，网络运营商还将会承担小额支付结算的功能。当然，这一功能也可以单列出来由第三方完成，不过从方便用户的角度考虑，由运营商来进行这项工作，也是比较可行的。
（4）移动端的操作系统
目前，在智能手机市场上，中国市场仍以个人信息管理型手机为主，随着更多厂商的加入，整体市场的竞争已经开始呈现出分散化的态势。从市场容量、竞争状态和应用状况上来看，整个市场仍处于启动阶段。目前应用在手机上的操作系统主要是IOS、Android、WP、BlackBerry这几种，这就意味着移动互联网公司要考虑到App可以在不同的平台上获得用户资源。
目前，谷歌公司的安卓（Android）取代了塞班系统稳居全球第一，成为目前运用最广泛的智能手机操作系统，虽然不如苹果完美，但是它在中高低档手机都有占据，所以在用户数量上肯定多于苹果，在中国的本地化做的很好。
虽然国内许多手机厂家都有自己的操作系统，比如小米的miui和魅族的flyme等等，但是这些操作系统都是对Android系统的修改，其内核仍然是Android。据市场研究公司IDC最新数据显示，今年第一季度，全球共售出智能手机1.523亿部。其中，Android和IOS设备的出货量分别达到了8990万部和3510万部，共计获得82%的市场份额。而去年同期，两个平台的市场份额相加则为54.4%。相比Android和IOS设备在智能手机市场上的狂飙突进，昔日的统治者——Symbian和RIM操作系统则显得愈发尴尬。
2、下游产业链
（1）海外App推广公司应运而生
创业团队们除了每天要花大量的时间优化迭代产品、沟通完善需求，废寝忘食地盯着日活、留存数据报表之外，而且还得花精力应付国内各种马甲的门户、市场、积分墙、联盟等。被国内各种本身无良的各路渠道摧残很久之后，实在对于国内的市场环境失去了信心，因此各大互联网公司开始寻找海外健康流量，国内各大营销公司也开始关注海外app的运营。
例如易点天下（Yeahmobi），全球第一大移动效果营销服务商，其业务涵盖了广告网络、原生广告、搜索社交、移动DSP以及线下渠道等一系列营销推广方案，稳定服务了如百度、猎豹、畅游、IGG、efun、昆仑等大公司。易点天下董事长兼CEO邹小武宣布了公司新战略——“专注于为中国乃至全球企业提供国际化整体解决方案”，不仅继续巩固公司在海外营销领域的领先优势，更将在未来4-5年内，在技术、行业解决方案和金融服务领域实现拓展，打造互联网企业国际化生态圈。
邹小武指出，海外App给移动互联网公司带来的流量远远超过了本地App带来的流量，通过海外App进行盈利也是各大企业未来的发展方向。各大互联网公司向海外App运营的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的海外健康优质流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的海外忠实用户，更有一些用户体验不错的App使得国外用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。
（2）App广告商
有人说：有人的地方就有广告。广告是无处不在的，随着智能手机和平板电脑的兴起，大众注意力向移动终端迁移，广告也从线下转移到线上，从PC端转移到移动端。App广告因为其移动、互动、趣味三大展现优势和分众识别、个众锁定、定向推广三大执行优势而受到营销界的重视。
据统计，中国移动互联网网民中，55%的用户表示相对电视和传统网络广告，他们更欢迎移动广告。其中22%的用户认为移动广告的内容对他们是非常有用的，仅有不到15%的用户表示会经常误点移动广告。表明用户对移动广告已经有较好的接受度，并且认同了广告内容具有一定价值。
45%的移动互联网用户会注意到App内的移动广告，位居榜首。移动媒体上展现的搜索引擎和视频网站类广告注意力排在其后，分别为40%和34%。随着智能广告、原生广告、插屏广告等广告形式的进一步普及以及广告定向技术的进一步优化和发展，移动广告的接受程度和受欢迎度相信还会得到进一步的提升。
2016年6月8日，苹果在官方博客上发布公告，宣布将于本夏在北美App Store引入搜索广告机制，并在秋季将此机制推向全地区。而这一机制的改变，将会对未来的App Store造成深远的影响，也会对App广告主造成一定的冲击。
（3）用户
任何一个产品都不能离开用户的支撑，用户才是产业链价值的体现。能否让企业从海外的App中赚取真金白银都是需要得到用户的认可才行。经历了从PC到互联网，再到现在的移动互联网时代，用户的需求在改变。作为用户，他们根本不会在意这个App是从哪里开发出来的，怎么开发的，只需要知道这个App能否帮他们解决一些问题。
3、海外工具App行业的竞争
（1）国外当地的移动互联网公司
在这些年的互联网发展历史上，始终存在一个很清晰的定律，在美欧等市场比较流行的应用也会到中国流行，但一定要经过本土化的改造。在美欧等市场作用不起来的应用，在中国市场却往往大红大紫，在中国很流行的移动应用，却在欧美等市场盛行不起来。
之所以出现这样的奇怪现象，很大程度上是因为各国的风土人情与文化特征差异比较大，东方文明与西方文明存在较大的不同，往往越是在中国成功的应用，移植到国外越难以直接获得成功。例如，百度2015年在日本市场铩羽而归，京东目前在俄罗斯市场也颇为不顺。出海易，站稳难，对于互联网巨头们来说也是如此。
一些基于中国文字而诞生的很多独特应用在西方国家很难被接受。在这种情况下，国内的一些App版面设计和文字排列等都需要做出很本质性的改变，甚至会对整个App的设计理念都会产生颠覆性改变，难度很大。中西方文化的巨大差异，导致了很大一部分国外的人选择的是本土互联网公司的工具App。
（2）传统的PC端争夺互联网用户
“还没搞清楚PC的时候，移动互联网来了”这一句话阐释了移动端对电脑端的影响。随着移动端使用率持续走高的趋势，越来越多的消费者寻求移动化的用户体验，对于平台来说，运营好移动端或成为其在市场中取得竞争优势的关键。
那么，电脑端会被移动端取代吗？答案是否定的！曾几何时，人们普遍认为PC的大量普及会让电视消失，电视能干的活、有的功能，电脑全部能实现，而且更方便、实用，电视早晚会被淘汰的。但事实并没有朝着人们希望的方向发展，电视的销量一直是有增无减。随着互联网技术的不断更新，同样给电视带来了无限的机会，互联网电视、智能电视等等，连现在的互联网企业都开始策划着自己的电视梦，业界也认为智能电视有望成为继智能手机之后的有一个热点应用。
所以，从现实来看，不管移动互联网发展如何迅猛、如何好，都不能替代PC的。首先，从用户体验上，手机上网目前最大的优势就是方便，随时随地可以上网，这点是PC所不能及的，但是在用户体验上手机远远落后于PC，比如Photoshop等工具类软件，手机App功能并不能满足用户的需求，感观也是极差的。所以，目前手机的主要功能还是在娱乐上，真正用来办公的还很少，支持手机办公的软件少不说，用起来也很费神。因此，移动端虽然冲击了PC端，但不可否认的是PC端的用户还是占了很大的比例。
（3）第三方机构进行App破解
很多智能手机用户可能并没有意识到，自己下载在手机中的App，可能是山寨App或被破解的官方App。在移动时代，游戏类App和工具类App正普遍遭遇反编译、二次打包、病毒侵袭等安全性问题。北京梆梆科技有限公司总经理赵宇介绍说，“表面上看整个移动互联网非常火热和繁荣，但背后的安全问题已经越来越突出。”据其理解，App的安全性问题，主要可分为三种：盗版、数据篡改和山寨。
在App的破解链条中，最受冲击的行业可能是游戏业。
北京超闪软件有限公司产品总监朱志强在采访中表示，他每天考虑的一个重要工作便是如何让公司旗下的游戏产品避免被各种“外挂”修改。这种游戏修改器，能阻断公司的利润来源。
据朱志强介绍，单机游戏开发者最担心的事是游戏APP被第三方反编译，然后修改其原有的收费接口，从而便会落入“内容是我的，收费的却是别人”的陷阱，最终出现游戏做得再好，但结局还是“零收益”的结果，因为收费口已被第三方破解者掌控。
另外，很多工具类App在重演PC端的悲剧，尤其是增值付费类的工具，被第三方反编译破解，严重影响了公司的正常收入。还有更恶劣的是，在破解的工具App里加入了病毒代码，严重影响了用户的体验。
4、海外工具App产业的未来
据2016全球App发展报告，通讯类App和工具类App在活跃人数上并驾齐驱，通讯需求成为全世界App用户的首要需求，通讯类App的活跃人数逐步提高，说明随着移动互联网市场规模的扩大，以及微信、Whatsapp、Messenger、Line等通讯类App逐渐普及，人们对电信运营商的需求将更多地集中到网络服务，而对电信运营商提供的传统服务，例如通话和短信等，依赖将越来越少。
工具类App安装量远远高出其他类型App，是第二名通讯类的1.7倍，与此同时，工具类App在活跃人数上也仅次于通讯类App。说明工具类App对安卓用户显得尤为重要，究其原因，主要是因为安卓原生系统较为简单粗放，用户对垃圾清理、手机安全等功能需求旺盛，但这些功能需要第三方工具才能完成，因此截至目前（2016年1月底），工具类App的市场还有很大潜力。
四、部分相关企业研究
1、易点天下网络科技股份有限公司（Yeahmobi）
http://www.ecomma.net/
Yeahmobi成立于2011年，是全球第一大移动效果营销服务商，专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域，打造移动端营销闭环生态链，为广告主提供用户获取及流量变现的一站式解决方案。目前，Yeahmobi服务范围主要涉及手游、APP、跨境电商，目标用户覆盖全球200多个国家与地区！现已在美国、德国、日本及中国北京、上海、西安等分别设立办公机构，汇集来自6个国家近400名国际精英。
2、猎豹移动公司
http://cn.cmcm.com/
猎豹移动原名金山网络，公司主要从事信息安全软件、网页浏览器、关键任务移动应用程序的研究开发及运营目前，猎豹在海外已有10余家在建或已成立的办事机构，目前公司的主要盈利点从互联网安全服务转移到在线营销服务，并且以游戏为主的互联网增值业务也呈现明显的增长现象。并且猎豹移动的许多工具类App处于海外市场的领先地位。
3、联想集团（茄子快传）
http://www.ushareit.com/
联想集团的茄子快传，发布于2013年，一个中国的工具类App，短短3年，就在全球范围累积了超4亿用户，一举成为全球领先的流量数据平台，雄霸全球十三个国家Google Play市场工具类榜首，在印度Google Play热门App排行榜进入全榜前三，与WhatsApp、Facebook比肩。
4、北京米可世界科技有限公司
http://www.micous.com/
2015年春节，北京米可世界科技有限公司定位于海外市场的社交工具App“MICO”正式发布，经过一年的成长，MICO目前用户3000多万，在许多地区做到当地社交平台榜单的前三或前五，在全球同类产品中，这是一个很惹眼的成绩，尤其，它只上线一年多。也是在中国最具潜力的出海App排名中排第一名。
5、北京麒麟合盛科技有限公司
http://www.apusapps.com/cn/
北京麒麟合盛科技有限公司（APUS）由360副总裁李涛离职后创立。2014年6月，在APUS成立初期，其获得了1亿元人民币的投资。根据APUS的官方数据，移动工具APUS推出第一周用户量突破100万，上线6个月突破9000万，月活超过7000万。APUS的产品包括APUS桌面、APUS加速、APUS移动搜索、APUS应用雷达、APUS消息精灵、APUS工具箱等在内的APUS User System，为全球用户提供领先的安卓平台产品体验和服务。
五、总结
现阶段中国出海广告主主要分为工具类App、移动游戏和跨境电商三大类，其中工具类App属于“刚需”，将伴随手机用户数量增长而稳定增长，从猎豹移动到APUS,从茄子快传到MICO，我们可以从中看到工具App海外运营的成功。同时海外运营App也充满了各种未知风险，可以说这是一个机遇和风险并存的开拓市场手段。而如果真正处理好了其中的各个细节，那么企业走向全球化，在国际上具备与巨头抗衡的资本的日子，也就不远了。
相关公司
APUS
北京麒麟合盛科技有限公司（APUS Group）成立于2014年6月，致力于为全球智能手机用户提供最好的用户系统，帮助用户实现最佳的手机和移动互联网使用体验。
米可Mico
北京米可世界科技有限公司的MICO是立足海外的新一代移动社交平台，已经成为全球增长最快的移动社交应用。目前覆盖全球150多个国家和地区，总用户超过1000w，在全球超过50多个国家社交榜名列前五
联想集团
联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。
猎豹移动
猎豹移动公司（Cheetah Mobile Inc. NYSE:CMCM），原名金山网络，于2010年10月由金山安全和可牛影像公司合并而成，继承了金山多年的安全技术积累和可牛影像的互联网基因。
易点天下/Yeahmobi
易点天下网络科技股份有限公司，成立于2005年，是一家专注于全球的移动效果营销服务商，专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域。
知名风险投资公司
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