波特五力模型分析：

 

　　A.潜在进入者的进入威胁：在资本和技术的壁垒下，潜在进入者的进入可能性中等。

 

　　B.替代品的替代威胁：1）非机器人的替代品主要为人类的产品和服务，比如教师，保姆等；2）机器人方向的替代品主要来自于现有的几大流派的竞争者。机器人的功能和价格如果不能满足于消费者的需求，则可能被非机器人产品所替代，随着机器人的应用和推广普及，越来越被消费者所接受，因此，在替代品威胁上首先要有对行业发展有正确的信念和科技趋势的把握，其次在具体产品的功能以及外观设计上要更贴近实际应用场景更温情更拟人化，同时，在性价比上要更具备优势。

 

　　C.供应者的讨价还价能力：供应商的议价能力目前比较弱，但未来不确定。 

 

　　D.购买者讨价还价能力：消费者的议价能力前期较强，中后期逐渐变弱。

 

　　E.产业内现有企业的竞争：详见下面的各大流派，但是，纯学具体针对的产品功能和市场导向不同，商业模式也略有不同 。总之，竞争的成长环境具备挑战与机遇。

 

　　1） 波士顿流派：创始人为麻省理工教授，获得了包括谷歌在内的巨头投资，在智能机器人领域影响力排第一，但有许多不同声音对其前景的商业化表示担忧。市场主要集中于国外，与纯学竞争关系弱。

 

　　2） Pepper流派：Pepper是一款人形机器人，由日本软银集团和法国Aldebaran Robotics研发。机器人配备了语音识别技术、呈现优美姿态的关节技术，以及分析表情和声调的情绪识别技术，可与人类进行交流全球超过2000家企业采用Pepper，服务零售、金融、健康护理等众多行业。在教育领域，可面向小中大学各阶段学生编程学习提供配套教材，已经进入中国市场，与纯学竞争关系强。

 

　　3）优必选流派：以深圳优必选为代表的一批公司，突出多关节多自由，让表演跳舞机器人灵活、舞姿优美、多台群舞整齐划一等特点。是国内目前最为综合和知名的家庭服务类机器人，优必选公司估值很高，盈利能力相对较弱，与纯学竞争关系强。（已有中国机器人网的负责人表示，会考虑优必选对纯学的战略投资，进行战略合作。）

 

　　4） 智伴流派：该模式已经慢慢淡出了市场。桌面机器人价格在3000元左右，无品牌的桌面机器人千元内。该模式主要是通过语音对话来实现学习陪伴功能，用户体验不是很好。暂时与纯学构成一定竞争，中长期竞争会渐渐弱化。

 

　　5）亚马逊流派（1500美元一台）：亚马逊推出的家庭机器人。第一款产品没有手臂，配置了大液晶显示屏幕与可升降摄像头，可在同一层水平面上轮式自由行走，还带一个小小储物箱（比如装运啤酒），整个产品设计得比较萌酷弦，但是价格偏高，其实用性和性价比欠佳。市场集中于国外，与纯学构成较弱的竞争关系。

 

　　6）乐高Diy创客流派：目前看来，进入家庭与培训机构最成功的机器人应该是乐高，平谈之中见出真知灼见，积木、wedo、ev3等几乎垄断整个启蒙与起步机器人市场，属起步阶段。与纯学构成较弱的竞争关系。

 

　　7） 综合类大中型上市的科技公司：这类公司会推出智能机器人作为非主营产品，如名为CyberDog（中文名铁蛋）的小米仿生四足机器人，CyberDog仿生四足机器搭载高精度环境感知系统，全身11个高精度传感器向AI大脑实时传输信息，可以感知图像、光线、距离、速度、声音等环境信息，还原更真实的生物反应。CyberDog仿生四足机器人基于全球开源社区进行自研创新，集小米软硬件研发能力与一身：自研高性能电机，加持小米的AI视觉语音算法、机器人系统以及运动算法的研发积淀。该产品未来可以使用在医疗救援、家庭陪护等场景，定价9999元。再如特斯拉埃隆-马斯克宣称明年出产的特斯拉机器人，是个共用特斯拉汽车AI系统的仿人机器人。也就是是目前和未来在特斯拉自动驾驶汽车上所使用的人工智能系统。马斯克认为把帮助训练汽车在没有人类帮助的情况下在城市街道上导航的超级计算机，放到类人形态上是有意义的。该类产品专业垂直度欠佳，产品处于尝试阶段。与纯学构成中等竞争关系。

 

　　8）国内机器人创业公司：如越疆科技，擎朗科技等。该类同为创业公司，已经获得一定的市场份额和技术专利，有很大的相似性和共同的创业历程，但因为这类竞争对手的其自身存在着较多的不确定因素，因此在构成一定竞争关系的同时，纯学机器人超越这些竞争对手的可能性也更大。