自动艾灸仪商业计划书

2022-10-08 行业研究互联网思维市场营销

展示量: 51778

　　　　　　　　　　项目名称：发明专利 “一种自动艾灸装置”的生产力转化与市场拓展

　　　　　　　　　　单位名称：浙江农林大学暨阳学院

　　　　　　　　　　单位地址：浙江诸暨市浦阳路 77 号

　　　　　　　　　　邮编：311800

　　　　　　　　　　项目负责人：王冰梅

　　　　　　　　　　手机号码：18067679397

　　　　　　　　　　电子邮箱：398276192@qq.com

一、背景介绍

在物质高度发达的当今 21 世纪，人类健康受到的威胁却有增无减，世卫组织再次警告：新冠疫情远未结束。而古老的中医药成为人们克服亚健康、增强免疫力的绿色宝库，备受我国和东亚日本韩国、南亚马来西亚、越南泰国等人民信赖。然而，由于中医药过分强调哲学性和尚古性，其现代化进程十分缓慢，仪器设备的技术进步与推广更是缓慢甚至缺如，例如艾灸仪器。

而西医借助生物学、物理学、光学、电磁学、化学等科技的有力支撑，仅仅几百年的时间，其影响力遍布世界每一个角落。

和西医相比，无论从健康和社会效益角度还是从经济利益角度来看，中医都形成不了核心竞争力，这造成中医的神奇与落伍、希望与失望并存的矛盾现象。

作为中医学人，应紧密联合机械、工程、电子等学科，制造出符合中医理论的现代艾灸仪，让古老的中医药焕发光彩、增强核心竞争力，为更多人接纳和使用。

二、市场现状

中国有句古话：“七年之病，求三年之艾”，可见艾灸的作用。艾草通过温通、温补的热力刺激和挥发油的药理作用，起到平衡阴阳、调整脏腑机能、促进新陈代谢，防病健身的作用。现代研究表明艾草能消毒空气、杀灭或抑制多种细菌、病毒和真菌。

千百年来，艾灸基本都是手工，这种方式容易引起施灸者疲劳、自我施灸则部位受限。艾灸器具是近几十年发展起来的，目前市面上各种艾灸器具花样不少，但科技含量不高，原理类似，多为小型便携式，也有部分为中型落地式甚至为大型艾灸床，有一定的科技含量，但是其中的艾绒或艾饼并不燃烧，而是借助了红外线或电热量，这从根本上背离了中医药原理。两大原因限制了艾灸仪的技术革新：一是艾灸仪要与传统的艾条或艾绒相适应；二是艾灸仪接触人体皮肤，温度不能过高，否则烫伤皮肤，使材料大多为小型木制或竹制，总的有竹制艾灸盒、随身灸、火龙灸、落地式悬灸仪四大类。前二者为小型，随身便携式，可家用；后二者为中型，多为养生馆和中医院使用。目前竹制艾灸盒是市面上销量最大的一种艾灸器，它有明显的缺点：不易固定、易倒伏、易烫伤和火灾、只适合正放在平坦大部位；落地式悬灸仪理论上可以悬灸人体任何部位包括侧面，且不易烫伤和火灾，但家庭和个人购买极少。以上四种由于艾灸头静止不动，又称静止式艾灸仪。市面上艾灸产品的现状是：①大小和价格介于小型和中型之间的艾灸仪缺如；②运动灸仪器缺如；③拔罐和艾灸相结合的补泻合一艾灸仪缺如。所谓运动灸法主要包括雀啄灸和回旋灸。雀琢灸是指将艾条燃着端一起一落形似麻雀啄食的灸法，热感较其他悬灸法为强，多用于急症和较顽固病证。回旋灸又称熨热.是将点燃的艾条悬于施灸部位距皮肤约 3-5 厘米处,平行往复回旋施灸 20-30 分钟,或环状施灸，使皮肤有温热感而不觉灼痛.适用于面积较大的风湿痹痛、软组织劳损及广泛皮肤病。

艾灸在家庭、美容院、养生馆和中医机构有着广泛的需求和应用。艾灸仪与拔罐器的客户群体高度类似，先参照一下拔罐器的生产。目前国内“TOP1”的拔罐器生产厂家是北京康祝医疗器械公司，拔罐器价位从 79 元/套-199 元/套不等，由于销量大、市场成熟，该品牌不仅国内销量十分可观，而且远销境外 40 多个国家。

据官方估计，我国单单美容院就有 200 万家，如果再加上家庭、中医机构以及推拿店，保守估计艾灸仪的国内目标客户群体至少为 1000万家以上。

虽然当前受疫情影响经济低迷，但是，由于健康是刚需，广大消费者对于新的、先进艾灸仪是认账、买账的，购买力是相对无限的。

三、产品和解决方案

发明专利“一种自动艾灸装置” ZL2018107319800 全称：三点吸附式自动化艾灸仪，

1）项目可行性

①利用“三点决定一个平面”原理，将三个气罐吸附人体，能稳固地附着在人体肌肤任何不规则部位，如四肢、肩颈，可以侧放甚至反着、倒着吊在人体下面。三个气罐吸附在人体表面是可行可靠的，在现实中已经屡见不鲜、应用广泛，技术很成熟。解决竹制艾灸盒第一个缺陷：只能正放在平坦大部位，不易固定、易倒伏、易烫伤和火灾隐患。②艾灸器的三条“腿”伸出来，其脚环绕箍在三个气罐的脖颈上，使艾灸器与三个气罐牢固连接与固定，实现拔罐与艾灸同时进行，补泻合一。有了上述 2 个技术，则此装置的主体就完成了，实现了静止式艾灸。③小型电机加持，实现雀琢式运动灸；④此外是电子温度计加持，使艾灸温度精准高效并防止灼伤等。以上所用到的科技都是早已成熟并被运用了几十年甚至上百年市面上常见的产品，关键是一直没有结合起来，没有应用于艾灸仪器产品上。

2）项目独特性

发明专利“一种自动艾灸装置”就是针对艾灸仪市场三个明显的缺陷而生的，其独特性在于：①大小和价格适中，介于艾灸盒和落地式悬灸仪之间，艾灸盒最低 15 元/个，大型悬灸仪 250-2000 元/架，本产品售价大约在 60-160 元之间。目标人群覆盖了家庭个人、美容院、中医院；②本艾灸仪的三只脚是三个拔罐器，其优势有 2 个：一是可吸附在任何肌肤上，即使是不规则部位，例如肩膀，身侧、四肢、脖颈等，不需要正放和平放。克服了传统竹制艾灸盒只能平放在人体平坦规则的、面积较大的腹背部的缺点，避免传统艾灸仪滑落，灼伤皮肤、火灾隐患。二是拔罐和艾灸相结合，泻去病邪的同时，补益人体正气和气血，补泻一体，又补又泻，清补双效合一。既节省了买拔罐器的钱又节省了拔罐花费的时间。这是本项目的核心竞争力。③小型电机加持，实现运动式艾灸。

3）

四、行业及市场地位

1）国内外同类竞争对手的优劣势

（1）小型艾灸仪器的制造业总是伴随着艾草种植加工成长的，因此，河南南阳和湖北蕲春是小型艾灸仪的主产地，全国各地也散在分布着艾灸盒生产作坊，大多没有贴牌。业内知名的湖北蕲春楚天养生堂蕲艾制品有限公司生产的大明古艾牌竹制艾灸盒在市场上占据一席之地，销量

和市场份额稳定。这种艾灸盒成本不高、没有高科技，但做工讲究，牢固耐用。低成本，低投入，低回报，低利润，利润率不到 50%。即 15元-（＞=）10 元/10 元<=50%。小本生意，生产者自己解决资本。虽然有许多不足之处，如只能正放在平坦大部位，易倒伏、易烫伤和火灾隐

患等，但贵在价格平实，操作简单，家庭和个人是购买主力军。针对上述不足，商家也在力求改进，增加了弹性的绑带固定艾灸盒，虽然绑带的作用差强人意。

总之，在中医药器械普遍低端的市场行情下，竹制艾灸盒是我国艾灸器具市场一个不容小觑的坚挺存在。

（2）中型落地式艾灸仪的制造基本上脱离了艾草艾条的销售而独立出来了，因为其科技含量高很多，带有电能光能磁能、定时遥控等功能，面向美容养生和中医机构，价格在数百元至 2000 多元之间，销量次于小型艾灸盒，但利润高很多，超过 100%。市场在拓展中。例如广州资卡仪器科技公司的皇家美艾无烟艾熏仪以及山东滨州明火排烟艾灸熏蒸仪是 2 个代表，前者与后者的区别是：艾饼非明火受热，因而无烟，后者则点燃艾绒或艾条，有烟雾但从管道排出了，后者是带有中医药原理的古法艾灸。

2）公司有无主流产品以外、延伸的新产品线，可扩展应用新的领域。

本产品的尺寸和售价介于上述两类之间，属于小型科技型，但几乎覆盖所有上述目标人群，利润率暂定 100%左右，能够得到商家和买家的认同从而挤占艾灸仪市场。

当本专利顺利融资、批量生产，实现小额盈利、稳步盈利，低端切入盈利以后，本团队有了第一桶金、有了信誉、立足点，按照既定的稳打稳扎步步为营路线，转营高端宏利产品。此产品目前不便透露，但一定是既运用了中医药原理和资源又有现代高科技含量的食药两用产品。因为身处中西医结合点和边缘交叉学科的团队负责人深耕食品与药学专业近 20 年，获得相关专利 20 多项，且都是接地气有市场价值的专利。

负责人还有第二个自主知识产权的《火上芭蕾》蓄势近十多年待发，那就是以此项目为契机的文学艺术影视公司的成立，以有声影视记录传播和拯救民族文学精品，重现《围城》第二，以及民族文学艺术影视作品在国际占有一席之地，第二个马云阿里巴巴的落地与腾飞。

俗话说：“剜到篮里的都是菜”。上述几个项目虽分属于风马牛不相及的行业，但只要依托人的力量，能被核心团队有机地串联并操纵起来，则无问西东。项目负责人原籍黄河流域，在藏富于民、浙江俯首深耕近 20 年，深得浙江人勇立潮头的务实勤勉精神和浙江经济文化大潮

的侵淫，有多方理论创新和实践创新。

五、商业模式及实施方案

A、销售目标人群

a. 亚健康的家庭、个人

b. 美容院

c. 养生馆

d. 医院中医科或中医院

e. 养生延伸行业修脚店、民宿等。

B、生产方式

厂家代加工，贴牌

C、销售渠道

线上渠道：淘宝网、阿里巴巴、自媒体、微商等；

线下渠道：药店、医疗器械商等。

D、成本支出

a. 研发、实验成本

b.代加工成本：租金、工资、设备等；

c 可变成本：市场推广宣传费、销售提成等。

E、收入来源

a.产品销售；b.品牌加盟。

F、宣传推广：路演、免费试用、大中小型展销会；线上新媒体推广

六、负责人介绍

1）王冰梅浙江农林大学暨阳学院食药学科，副教授/主治医师，研究方向中西医结合和交叉边缘学科。

文理通融，涉猎广泛，视角独特，思维发散雀跃。擅长策划、创意和创新。在国家一级学刊、《解放日报》、中科院《科学时报》、《浙江日报》等发表多篇创新文章，内容涉及自然科学、哲学、文学、休闲学等。旁观文理分科与高考之一/二获 2009 教育部和中国教育报联合

举办的“谋划教育事业科学发展—我为纲要献计献策”征文三等奖。

1986-1991：安徽医科大学本科，1991-2000：淮北矿务局医院主治医师，2000 年-2003 华东师范大学硕士，2004 年-今：浙江农林大学，授课《中医学》《食品营养学》等。在休闲理论方面，首次提出和阐述“轻医学”“轻体育”概念，诠释了“山地休闲”的内涵和外延，提出

弘扬中华“山文化”的主张，“轻体育”一文被中国社会科学院文献中心编入《坚持科学发展观，构建和谐社会——党政干部理论学习文选》第三卷，06 年 12 月发行。

环保：因系列专利和中国特色的垃圾分类研究，整个地奠定和推进了浙江杭州和全国的垃圾分类。分别参加 2012 福州第一届、2013 同济大学第二届中国环境院所长论坛和 2017 年厦门中国环境学会年会并应邀做分论坛报告。于 2016 年几乎以一己之力在诸暨市代表浙江农林大学承办浙江省人社厅委托的“垃圾分类处理处置方法路径与设备智能化实务高级研修班”。

中医药：携论文参与中国中医科学院经络研究所举办的“多学科经络论坛”并演讲，发表中英文创新论文，所教课程《中医学基础》做到多点创新，精品课程，学评教连年 96 分以上。获多项专利。

文艺：出版综合性著作《火上芭蕾》一部,21 万字，发表过小品文数篇。为浙江某影视公司撰写《蚂蚁搬家》策划书，获得过 2015 浙江省文化厅浙文产 2015（12）：互联网情境下，我省影视文化产业的生存之道—“O2O”模式构建，2015 杭州市哲学社会科学（重大招标）M15YD020：“中国文艺片鼎立计划”暨“文艺片鼎力者联盟”方略和运营模式研究。

部分专利 1.一种艾灸盒 2.一种多功能艾灸盒 3.可调式夹持艾灸盒 4. 新型艾灸盒 5. 一种除灰艾灸盒。6 一种艾条淬灭安全套 7 一种自助式塑料袋自取机（发明） 8. 一种环保币计费刷卡系统 9. 一种垃圾智能分类回收箱 10 一种自助式塑料袋售卖机

2）郑帖帖 2016-2020 浙江农林大学暨阳学院中药本科

2020 至今韩国忠南国立大学（충남대학교）经济学研究生

获艾灸仪方面实用新型和发明专利各一项

3）施家瑞 2015-2019 浙江农林大学暨阳学院机械设计制造自动化本科

2018 杭州风华医疗器械有限公司生产部经理

浙江省大学生机械设计竞赛三等奖*2

获艾灸仪方面实用新型和发明专利各一项

七、运营情况及未来发展

1）项目进展情况