跨境母婴电商——蜜芽宝贝
公司信息
名称: 麦芽宝贝
地址: 北京市朝阳区朝阳路71号2层220
公司网址
http://www.miyabaobei.com/
创始人 刘楠
领导团队 刘楠(创始人,蜜芽CEO) 徐超(运营负责人) 寿敏捷(技术负责人)
发展历史和简介
蜜芽宝贝由刘楠于2011年创立,致力于创造简单、放心、有趣的母婴产品购物体验。在国内首创“母婴品牌限时特卖”的概念,每天在网站推荐热门的进口母婴品牌,以远低于市场价的折扣力度,在72小时内限量出售。
100%正品,只是蜜芽宝贝最基本的承诺。我们公开分享采购渠道,晒出授权书和采购单,敞敞亮亮做事。坚持向品牌方/总代理/原产地直接采购,用严谨甚至保守的供应链管理,为宝宝们把第一道关。在蜜芽宝贝的世界里,没有水深,没有混乱,让妈妈们回归简单、放心、有趣的购物体验。
更多的,蜜芽宝贝要在正品中搜罗精品。目前,蜜芽只销售进口的母婴品牌,并不是盲目崇洋媚外,而是它们在质量安全、外观设计、实用功能上都让妈妈们惊喜。蜜芽坚信,最好的母婴产品不应该有国界,中国的宝宝们值得用上世界范围内最好的产品,蜜芽宝贝,正是这一过程的筛选员、搬运工和服务员。
最后,蜜芽宝贝要在精品中做到低价。从卖的贵到卖的便宜,我们整整用了三年。因为我们并不想在采购环节压缩成本,不串货不乱货。在坚持采购标准、供应链管理标准和仓储标准的前提下,我们通过模式创新、提高效率等方法来降价。尤其是限时特卖的模式,能大幅提高库存周转,降低经营成本,最终让利给妈妈们。这样的低价,蜜芽认为才是有意义的。
主营业务
进口母婴产品
核心竞争力
蜜芽宝贝是限时特卖的模式,能大幅提高库存周转,降低经营成本,最终让利给妈妈们。
被谁投资
2013年11月,蜜芽宝贝获真格基金、险峰华兴风险投资基金超过1000万元人民币的A轮融资;
2014年5月,蜜芽宝贝获红杉资本、真格基金和险峰华兴2000万美元的B轮融资;
2014年12月,蜜芽宝贝获得H Capital领投,上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投的6000万美元的C轮融资。
母婴电商行业研究
1.行业现状与竞争对手
根据中国第六次人口普查,我国人口中0-6岁儿童已有约1.3亿人,占人口总数的约10%。未来10年预计新增人口1.9亿。调查显示,目前中国年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元,到2015年,中国母婴市场总量将达到2万亿元。
面对这个大市场,有许多互联网创业者投身其中。然而,到目前为止,垂直母婴市场的网站,不论是综合型或是电商型,很多都陷于停滞不前的境地,此类网站中也还没有走出上市公司,为数不多的名气较大的母婴网站大都是只赚吆喝不赚钱。
都说女人和孩子的钱是最好赚的,但如今的妈妈和孩子需要的服务不再仅仅是奶粉和纸尿裤,她们还需要育婴知识,需要产后身体恢复,需要社交分享等等。显然,传统的线下母婴门店和B2C网上商城都无法满足妈妈和宝宝们的这些新需求,只有线上和线下的有机融合,全面实践O2O模式,才能抓住快速增长的数千万中国上网妈妈,才能在未来2万亿元的母婴大市场中抢占先机。
2.商业模式
跨境电商闪购模式
3、发展前景
85后逐渐进入结婚生子阶段,他们是互联网原住民,将极大的推动母婴线上的销售。85后托起了腾 讯,然后托起了淘宝和京 东,又托起了唯 品会和聚美 优品。中国妇女的平均生育年龄是28岁,现在到了85后婚育的高峰期,他们又将托起一个母婴平台抑或是他们的购买力被天猫京 东当当分割掉现在不得而知。但不可否认的是母婴行业的电商已经形成大的浪潮,而且会持续放量!
母婴市场的红利还远远没有结束,线上的红利期如果从长期来看,实际才刚刚开始。全网营销、SNS、强化设计研发是未来三年的重点。随着互联网和无线互联的发展,每一个细分行业都将会进行优胜劣汰,继而赢家通吃,从而使得每一个细分的母婴子行业都将会诞生未来的贝亲和好孩子。对于行业标杆公司来说,机会在持续放大,对于没有核心竞争力的公司而言,未来的挑战将会越来越大!
知名风险投资公司
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