市场营销培训的内容

2014-11-13 市场营销

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　　市场营销培训的内容有：社会主义市场营销学和资本主义市场营销学的区别，主要表现在:

　　第一，研究的理论基础不同。资本主义市场营销学，是以资产阶级经济理论为指导的，社会主义市场营销学则是以马克思主义政治经济学为指导的。社会主义社会既然存在商品生产，就必然存在商品一般、市场一般和市场营销一般，社会总产品的实现问题，仍然是社会主义再生产的核心问题，从微观经济学马克思主义关于社会再生产的一般理论，是研究社会主义市场营销学的根本指导思想。

　　第二，研究的目的不同。资本主义市场营销学为资本家攫取最大限度利润的最终目的服务，社会主义市场营销学则是为最大限度地满足整个社会不断增长的物质和文化需要服务。在社会主义条件下，企业的市场营销活动必须讲求经济效益。但社会主义企业经济效益与社会经济效益不可分，不仅要讲求企业的经济效益，还要讲求社会经济效益，要以社会经济效益作为衡量企业经济效益的最终标准。社会主义产品的实现和生产目的相统一，以提高社会经济效益为核心，这也是研究社会主义市场营销学的理论核心。

　　第三，研究的内容不同。资本主义市场营销学围绕获取长期最大利润的目标，侧重研究实现这一目标所采取的策略与手段。社会主义市场营销学从经营者与消费者根本利益相一致出发，以消费者为中心，侧重研究导致更好地满足消费需求所应实施的销售及其规律。

　　第四，研究的角度不同。风险投资公司指出，资本主义市场经济以私有制为基础，资本主义市场营销学虽也研究整个市场的经济活动，但企业之间的利益是完全对立的，市场营销学只能侧重于从企业的角度研究，以便资本家用以谋取各自的私利。社会主义统一市场以社会主义公有制为基础，市场各种经济活动必须坚持宏观与微观相结合。社会主义市场营销学强调微观经济必须接受宏观经济计划指导，使企业的一切活动以实现宏观经济效益为主要目标。

　　社会主义市场营销学与资本主义市场营销学有着本质的区别，不仅研究目的不同，而且研究方法也不同。

　　市场营销培训研究，应以马列主义、毛泽东思想为指导，以唯物辩证法的21本原理为根本方法，贯彻理论联系实际的原则，注重调查研究、案例分析，掌握规律性，指导市场营销活动，并在实践中不断总结提高。

　　社会主义市场营销学，是以政治经济学为理论基础，并与哲学、政治学、社会学、国民经济计划学、财政学、银行学、企业管理学、会计学、统计学、消费心理学、广告学、商标学、信息学、地理学、数学、运筹学、计量经济学、管理工程学等多门学科有密切关系。例如，为了探讨消费者个人心理、倾向、冲动、愿望及需要等对购买行为的影响，市场营销学不得不借重心理学的知识，诸如动机、认识、学习等理论，以便深入分析购买的决定。又如消费者在购买过程中可能受到社会环境的影响，于是小群体、参考群体、社会阶级、文化、家庭、教育等都可能影响购买决策，市场营销学就必须借重社会心理学、人类学等有关学科的理论，来分析个人消费行为在群体中受其他分子影响的程度。

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