创业计划书之“诡异”

2014-10-15 创业计划书

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  一位多年未见的老朋友有一天突然跟我说,自己开始第三次创业了。不计较地说,他这应该是“屡战屡败,屡败屡战”了。
 
  我曾经看过他写的一份创业计划书。那是一份让我惊讶甚至觉得诡异的创业计划书。已经精细化到网线水晶头的个数的运营成本的核算让我彻底惊呆了。
 
  在上海第三天的下午,我和另一个创业者在某财经大学的食堂二楼。他对我的诧异表现出很不屑的表情,让我销毁了我的疑虑。“这样的创业计划书是很失败的。”
 
  当然,在一个不大不小的餐馆里。他一直在问同一个问题:“回答谁来买单,谁来接棒是商业模式的关键。”

  也许不只是这一点。
 
  那个创业失败的家伙是这么跟我说的。每次都是他去做出去拉钱的活,而自己的伙伴只需好好干活就能得到一半的股份。问题是出在企业开始盈利以后,合作者就一直在企业抽钱出去,这也正是这个朋友最失败的地方,他总是用没有积累的经验来为自己解释。

  对此我表示怀疑。所有的事情都必须一致通过才可能被认可就是1:1的股权结构的最终结局。而我的朋友很明显最终放弃了自己的权利。做企业的姿态不会是这样,因为连基本的原则都缺失。在创业计划书中为什么没有提到这些可能发生的情况。这不能简单地解释为经验的缺失,创业计划书不能简单到像一个账本。

  然后引发的是我的朋友开始对人性的质疑。这并不是一个准确的方向。然后在回去的路上,要先寻找到合适的人上车。原则看起来很简单毫无疑问,因为不就是在人品、和主导者在知识、性格等方面的互补,追求理想上的一致。如果要更加详细,还有可能包括生活的压力指数、风险爱好、搭便车的倾向,等等。不过,这在实施起来是非常难的。一是因为真正合适的人不在你的身边,而是在你前面;再所难免都会委曲求全。我们能不能放弃我们所有的初始原则才是最困难的地方。

  其次,管理就是管人这种貌似正确的片面之词希望创业者们千万不要树立。管人应该是管理领域中最困难的组成部分之一,一般人都不擅长,而且伙伴们都很忌讳这种姿态,这无非就是一种帝王心态。很可笑也很可悲。这就像在现代社会高谈阔论什么是指南针一样可笑。

  但是,我必须承认的是,有的人不知道为什么天生就具有领导能力,而且做得很棒,例如帕卡德——伯恩斯称他为革命性领袖,但是大多数人只能做交易型领导——他们和追随者交易自己的资源,他们是各自的工具和交易的好处(trade-off)的获得人,也是合作者。不过,我仍然怀疑,交易型领导关系是最为本质的关系。魅力型领导者的功用之处在于让追随者觉得道路不是曲折的,且前途是一片光明的。
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