风险投资人们决定要投资一个创业团队的时候，要考虑的因素远远比商业计划书上的内容要多得多。早前就有研究指出，创业者和风险投资的社会关系在某种程度上扮演着一个很重要的角色，因为风险投资人们缺乏足够多的数据去评估一个创业项目最终是否会成功，所以他们也会在与创业者的社会交往过程中做出判断。
 

　　最近瑞士与美国的两所大学联合起来做了一个新的调研，调研结果显示，这种社会关系对于投资行为的影响甚至大于风险投资公司的专业评估机构。前几天听到一个风险投资行业从业者的一个观点：对于风险投资人来说，与其说是投项目还不如说是投人——和这份报告里的结论可谓有不谋而合之妙。
 

　　在这一次的调研里，他们用了一种比较隐秘的提问方式来揭示投资者到底怎么权衡各种因素之间的轻重。调研者们设计了许多种方式的提问方法，例如产品(有的邮件里他们说的是产品已经成型，有的邮件里他们提出产品还在设计阶段)，例如创业者背景(有时候风险投资人看到的是这个创业者已经有创业项目，有的时候他们告诉风险投资人这个创业者刚刚大学毕业)。为了更精确地研究风险投资人本身的背景对决定的影响，这个问卷还会要求风险投资人填写自己的相对较详细的个人信息。
 

　　当然了，按照常理去推断，投资回报率这类东西是风险投资人会重点关注的最根本的因素。除了这个以外，社交关系权重虽然稍微轻一点，但也是有一定程度影响的。毕竟，风险投资人很难因为那些海投的“求融资”邮件而对某个项目感兴趣。据调查显示，在创业者是否有社交往来在风险投资人的权重中占6.4%的比重，主要风险投资人的认可度则只占3.2%。
 

　　这对于创业者的启示是：要想拿到投资，就必须多积累人脉。但是也别有太高的寄望，确实是熟人好办事，人脉至少是一块好的敲门砖，但要是真到了投资阶段，风险投资人还是会着重考虑投资回报率等实际的问题。
 

　　在投资行为当中，风险投资人主要考虑的因素及其权重如下调研结果显示：
 

　　30.4%——投资回报率
 

　　27.0%——创业者的经验
 

　　26.4%——市场潜力
 

　　6.6%——政策因素
 

　　6.4%——和创业者的社交关系
 

　　3.2%——主要投资人