风险投资人之九大谎言

2014-10-20 创业计划书

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  1.“我真的很喜欢你的公司,但我的合作人不喜欢。”换句话的意思其实就是“no”。该项目负责人只是想让创业者们认为他是一个好人,一个智者,一个能真正理解创业者所做的一切的人;而“其他人”就不是这样,所以不要责怪他。这就是在推卸责任;不要信他什么其他合伙人不像他一样喜欢这个项目的废话。他要真的这么喜欢,他一定会进行投钱成交的。就像一个份创业计划书,写得好就肯定会采纳,若是不好便会遭人丢弃。

  2.“如果你能找到其他风险投资人先投钱,我们就要跟上。”要不然就“no”。像一句古老的日本谚语说得,“如果你姨有气概有胆识,那她就是你叔叔了。”阿姨当然没有,所以这话是废话。说这话的风险投资人其实是想说:“这单生意我们不看好,但如果是红杉先投的话,我们会跟风。”其实也就是说,创业者们一旦不需要钱,风险投资人会乐意给他更多——这话就像在说“一旦你看到拉瑞·克桑卡(Larry Csonka)不再不寒而栗,我们将帮你对付他。”而创业者想听到的是“如果你找不到其他风险投资人先投资,那我们来投。”这才是一个信任你的风险投资人。

  3.“你们先做了我们看一看,之后我们再投资。”言下之意就是“no”。这个谎言其实可以翻译成“我不相信你描述的大饼,但是你如果能赚大钱证明给我们看,那你也许能说服我。但是我不想告诉你我不想投资,因为我说不定会判断失误,然后,老天,你没准还能得到一个财富500强客户,那时候,我不就像是个混蛋了。”

  4.“我们喜欢和其他风险投资人联合投资。”这就好比太阳会升起,加拿大人就是喜欢玩曲棍球的规律,你要相信风险投资人肯定是贪婪的。在风险投资业里的贪婪的意思是“如果这是个很好的项目,我就一人独吞。”创业者们想听到的是“这一轮的投资,我们要拿下。我们不想任何其他投资者加入进来。”然后,创业者们的任务就是去说服他们为什么其他风险投资人的加入能够把蛋糕做得更大,而不是会减少他们手里的那块。

  5.“我们希望投资你们这个团队。”这句话还没说完。投资团队是正确的,而创业者们听到的意思就是“我们不会解雇你们——如果我们投资都是因为你们,我们又怎么可能会开除你们呢?”这可一点儿不是风险投资人的意思。她的意思是“只要事情进展一切顺利,我们将继续投资你们这个团队,但是如果出现最坏的情况,我们就不会留下你们,没有谁是不可或缺的。”

  6.“我会在你们公司上面放很多精力。”也许他说的就是自己办公室里的T3线,但决对不会指自己的日程安排,因为他自己早就在十个董事会里呆着了。数一下他需要参加多少个董事会议吧。创业者应当假设一个风险投资人每个月花在一家公司上的时间是在5-10个小时之间。就是这样的。面对现实不要想的太美好了。要把董事会议尽量开得简短点。

  7.“这是一张香草味的投资意向书。”根本就不存在什么香草味的投资意向书。你认为每小时收费高达400美元的专业投融资律师,就是弄这些标准化的投资意向书的吗?如果创业者们坚持要用冰淇淋的口味来描述投资意向书的话,唯一适用的就是“崎岖之路”口味,这就是为什么风险投资人除了离婚律师外,还需每小时收费400美元的投融资专业律师的缘故。

  8.“我们可以帮助你敲开我们客户公司的大门。”这是一个双重谎言。首先,一个风险投资人不能总是在客户公司为他人大开方便之门。坦率地说,他的客户公司会因此而讨厌他。最糟糕的事情就是让他来给你引荐了。第二,即使风险投资人能为你开方便之门,创业者们也不能太当真地期待那些公司会成为你的忠实客户——也就是说,有些东西最多就是说说而已。

  9.“我们喜欢投资一些创业初期的项目。”风险投资人真正幻想的是把一百万美元投到投资之前,已经价值两百万美元的公司里去,然后持有下一个google的33%的股份。那才属于早期创业投资呢。你知道为什么我们都很熟悉Google惊人的投资回报吗?这跟我们都知道迈克尔.乔丹是同一个道理:Google们和乔丹们都是惊世罕见。如果他们都是普普通通的人,就不会有人写他们的故事了。如果你能透过现象看本质,就会发现风险投资人都喜欢投资于成功的团队,成功的技术和成熟的市场上。我们是异常避免风险的,尤其是因为我们手头的钱是不属于我们自己的。
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