怎样与风险投资公司进行定价谈判，这个问题往往是整个接触过程里的第一重要的。所谓的融资，最主要的问题就是定价。

　　通常来说，风险投资符合任意一个投资的规律，也就是风险与回报是形成正比的。如果你目前处在种子期，也就是说你才刚刚有一个商业计划，那这时你成功的希望就只有0.1%，其风险是很大的。风险投资商会要求一个非常高的回报，通常在种子期的回报最少要求有20倍。意思就是现在要是投1块钱进去，那公司上市的时候的1块钱变成20块钱或者更高。如果回报没有这么高，他就没办法补偿这个风险。

　　当产品做出来了以后，风险就会降低，等到这时候再去融资，所要求的回报也会随之而降低，有可能就会降到10倍；当市场已经被开发出来的时候，风险又会进一步降低；如果市场完全打开以后，上市的时候就轮不着风险投资公司投入了，因为风险投资公司已经投不起了，这时候就上到公共市场进行投资了。

　　具体点这个账怎么算呢如果是在种子进行期融资，融资的时候如果融资顺利，那上市时可以做到1000万资金的利润。假如一个很保守的市盈率（P/E）额等于15，利润为1000万美元，那P/E乘以利润就等于股值，也就是15000万美元。那也就是说公司上市的时候值15000万美元。如果种子期要求的回报是20倍，那又怎么算这笔账呢最简单的方法就是用未来的市面价值除以20，15000万除以20就等于750万美元，也就是说现在公司的价值是750万美元（已考虑计划内的融资）。如果公司现在的价值是750万美元，你投资250万美元，那么你投资所占的股份就是33.3%。这样所投资的股权比例就可以定出来了。

　　根据这样的一个公式就可以大致算出各自的价值了，但是这里面又有很多东西有不确定因素——利润、投资回报要求以及时间。一般来说，公司上市的时间越长，回报就越小，上市时间越短，回报就越高。此外还有两点不确定因素。第一点就是利润。一个公司凭什么就让人相信你能做到1000万呢现在也许刚刚处于起步阶段，你却把5千公里以后的路都规划出来了，怎么叫人相信呢另外，说3年之后能上市，也许要等5年或10年的时间，这里存在很大的不确定性。这时候就要靠风险投资人的经验了。所以说算出来大致的价格以后还要再做一个风险的折扣，也就是1000万的价值还有可能打个对折，那就只有5000万了。

　　那在谈判中，最终影响一个公司的价值的因素是什么其实说白了，就和在菜摊上买白菜是一样的，是利用砍价通过市场的供求关系所决定。同样都是中华人民共和国的1平方米土地，为什么北京的1平方米的房间价值8千人民币，而石家庄就只值2千人民币呢正是因为这个供求关系。所以说所谓市场其实就是供求关系决定，风险投资公司也不例外。很多评估就只能做参考，最终不能依据它来定价格买东西。现在我国很多风险投资公司因为没法去决定价值，就请会计事务所的人来帮他们做估值。我认为这个完全不可行，因为会计师根本不可能懂。中国目前遇到的问题就是没有形成这样的一个市场，所以导致在砍价或定价的时候就遇到了相当大的困难。