现在，投资创业的门槛越来越低，这使得创业者越来越多，也使的行业内的竞争越来越大，但是很多投资者都面临同一个问题，那就是资金的问题，但是由于竞争者多，所以找到投资的难度也加大。作为一个创业者如何才能打动投资人呢？
    风险投资公司说，在投资人眼中，创业者一般可以分为两种，一种是完全是从零开始的，一般是只有一个人、一个idea或者三五条枪，他们需要的是天使投资；另一种是可能已经具备一定规模，需要去扩大业务，他们需要的是风险投资。对于这两种投资要求的条件不太一样，但有些共性的地方。在判断一个创业者是否可以投资时，还会看其履历，比如做过什么产品，带过多大团队，积累了多少用户，有哪些成功的样板等。虽然看起来比较经验主义，但这些东西会给投资者一种心理暗示，因为背景光鲜的人已经在某些方面获得了成功。比如许朝军，由于在盛大和人人网有丰富的资历，所以当他出来创业时，便轻松获得了投资者的青睐。
    当然，如果没有这些光鲜的背景，但入手快，不只有idea，而且能拿出产品说话，执行能力强，同样也能获得投资者的认可，比如蔡文胜。其实投资也是很感性的，假如是在起点差不多的情况下，干得快的那个人一般会增强投资者的信心，从而获得投资。
    投资者对创业者有了明确的定位，所以创业者想要得到投资，就要有自己的优势，或者说可以打动投资人的地方。下面我们再来具体看看创业者如何打动投资人？
    1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。
    2、简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。
    3、明白创业的正当性。能清楚地回答投资人你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？
    4、多承担风险。请记住，风险投资人不会愿意承担比你更大的风险。
    5、清楚企业的远景与经营模式。让投资人明白你能提供好的产品与服务，使其有一个期待。
    6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，找到解决方案，就先要找到市场。
    7、兴趣相投且结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，展示你们团队具有能打赢这场仗的能力。
    8、留住顾客。请为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。
    9、精算市场。请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将用多短的时间获得多大的市场。
    要知道投资者对创业者的创业激情更多的是一种感觉，比如创业者从一开始就每天去打高尔夫球、把公司搬到高档写字楼，这给人的感觉就是味道不对。在初期应该学会节约成本，并将精力全部倾注在事业上。此外，在创业早期，核心创业团队成员之间应该有合理的股份比例结构。投资者还会去考察创业者的领导能力、人品、口碑等，但凡有风吹草动，觉得对你这个人不太可信，比如偷过前公司的专利，那么就不会去投。因为有些东西是浸在骨子里的，只要基因是错的，将来可能就是错的。
    最后需要给创业者一些敬告，资本市场是一个残酷的战场，在同等条件下，把握住一次机会就会得到正向叠加，从成功走向更成功；当然，不要惧怕失败，倒了可以再爬起来。而如果坑了投资者的钱或者骗取了投资者的信任，那么就永远不会再拿到投资。所以要珍惜自己的信誉，否则以后这个市场上没有你的立足之地。