创业企业的生命周期(Ⅰ)

只要有生命,就有生命周期;只要有诞生,就会有死亡。世界上万物都存在生命周期,如人、植物和动物,都会生老病死,企业似乎也不例外。与自然人不同的是,企业的生命可以超越自然人的寿命,如果加强企业内部的不断创新,企业的生命可以很长。然而,企业的生命周期仍然类似自然人的生命周期:企业从蕴育(创意)到出生(创业),从幼小(初创期)到茁壮成长(成长期),都显示出企业生命周期的特征,这也是企业生命周期基本概念的由来。
企业的生命周期与风险投资密切相关。因为风险投资并不是针对企业生命周期的每一个阶段。研究证明,企业生命周其投资角度看,企业生命周期包括企业从创始到成长,从成熟到衰老的整个过程,而这一过程可以用企业的销售趋向来描述。在企业发展壮大的过程中,企业的成长期通常是风险投资的最佳时期。
(一)种子期
种子期( Seed Stage)是企业生命周期的第一个发展阶段,企业这时还处于胚胎状态。种子期又叫做创意期,那时,企业家可能只要一个崭新的想法,一个颇有创意的主意。在种子期,企业家已经具有一个比较成熟的创意,正在完善其创业计划,组建其创业团队,形成其商业模型,正在进行“Beta实验”。Beta实验最早是指消费者对于新版本的软件的一种尝试,后来这个概念被借用并推广。目前,Beta实验是指消费者对于一种新的商业模型的尝试与鉴定,用来形容在新产品上市之前,消费者对其进行的尝试和评价。创业家之所以放弃眼前所有利益而奋勇创业,是因为他们心中有一个梦想,或理想,有一个他们梦寐以求的创意。企业家把创意进一步发展成为一个完整的商业法案,这时,企业进入了它生命周期的第一个时期:“种子期”。
在创业者仅有创业的构思,还没有企业形式的出现,或者刚刚注册公司,但没有形成管理团队时,企业处于种子期。创业者或者拥有具有商业化潜力的专利,或者掌握一定的“know how”,或者看中了一个尚未开发的市场。这个时期的资金往往基于自筹资本:创业者本人,他们的亲属和朋友,也称为三“F”,即family,家庭,friend朋友founder创业者本人(fools有时他们也白谐为傻瓜)。
企业发展的种子期,天使投资,科技孵化器,-政府引导基金,风险投资往往成为主要资金来源。如果创业者的确掌握具有巨大潜力的专利和划时代的发明创新,那么种子期的企业也可以得到政府的无偿资助。如美国的“小企业创新研究项目( SBIR)”、中国的863项目、火炬项目,973项目等等。此外,各类科技孵化器、科技创新中心、创业中心也为种子期的企业提供一定资助。孵化器和创新中心的资助不一定以资金的形式,而是以提供廉价办公场所,及与创业相关的其他服务项目,如各种子期企业共享会议室、文秘服务、电话电传等等。
(二)创始期
创始期( Startup Stage)是在种子期后,企业生命周期的第二个阶段。由于在种子期,企业实体并不存在,所以有时人们也把企业的创始期看作企业生命周期的第一阶段。
创始期是企业的婴儿期。在创始期,企业家走入把“创意”推向实施的第一步。这是十分艰难的一步,也是至关重要的一步,使得企业像一个出生的婴儿一样呱呱落地,企业的生命正式开始。企业实体(或作为个体企业,或作为合伙企业,或作为有限责任公司,或作为股份有限公司,或其他形式)已经存在,创业团队也已经组建,已经有了可作为展示用的产品,甚或有了一些零星的销售收入。但在创始期,企业的产品或服务还需要进一步完善,其商业模式还需要进一步改进,其创业团队还需要进一步整合,其市场战略还需要进一步充实。这一阶段,企业家花费很多精力、时间、热情,投人他们辛辛苦苦积累的资金金,全力以赴,进入创业阶段。
企业在创始期虽然已经正式成立,管理团队也初具雏形,但企业仍然处于初创阶段,没有成形的产品,或者即使有了一定的产品,却没有销售收入。此时的投资仍然风险很高。因此在创始期企业的资金来源仍然是3F,天使投资,科技孵化器,政府资助和风险投资。但这个时期企业的发展仍然处于雏形阶段,投资风险很高。这个时期获取外部资金来源是十分不易的。
(三)成长期
企业的成长阶段也是企业的发展壮大阶段。一般地,这个阶段是风险投资公司进入的最佳阶段。在这个阶段,企业修正,补充了商业计划,调整了发展方向,扩大了市场;同时,他们增加了产量,选择了拳头产品,管理风格从非正式转入正式的科学的管理模式。很多企业在这个阶段已经具有一定的客户群,有了销售收入,而且收入明显呈现上升趋势。
企业的成长期是企业最重要的发展期。当企业进入发展期,风险投资及其他类型的非公开权益资本开始投入。事实上这时企业生产已经进入正轨,已经有销售收入,但企业需要扩张,仍然具有巨大的发展潜力。另一方面,投资风险虽然仍然存在,却比种子期和初创期小得多。这个时期往往被风险投资家称为最佳投资期,又称为风瞼投资家的投资窗口。
(四)成熟期
企业的成熟阶段以稳定的生产,稳定的收入,稳定的现金流为标志。在这个阶段,大多数企业的产品已经具有一定的品牌效应,建立了良好的销售网络。一个企业发展到成熟期,可以摘取丰收的果实,出色的企业可以从事上市准备。
这个时期,由于企业的规模已经相对增长,企业的资金需求也相对增大,3F及天使投资已经不能满足企业要求。另一方面,企业的其他资金来源明显增加,例如,除了风险投资等非公开权益资本外,商业银行也是一种选择,、对于企业来说,银行贷款相对于风险投资来更方便,更便宜,是更应当尽量争取的财务杠杆。
(五)稳定期
企业成长的稳定期是其成熟期的继续,也可将这一阶段并人企业成长的成熟期。在这一阶段,企业上市后保持稳定持续增长。一个企业发展到稳定期,如果不积极推进企业内部创新,强调企业的重组与更新,那么企业的稳定期即是他们下降期的开始。
企业在稳定期的资金来源除一般非公开权益资本(也称为PE: Private Equity),商业银行贷款,企业债券等融资方式外,还可以考虑上市,在股票市场上筹集资本。
(六)下降期
企业成长的下降期以销售收入的下降为信号,随后即是利润的下降,企业开始出现负现金流:现金收入小于现金支出。这时企业的生命取决于这种负现金流能够维持多久。有时,企业通过改革、重组,能够起死回生。有时企业却一泻千里,不可救药。下降期的长短依据企业状况的不同而不同。有的企业在很短的时间里就濒于死亡,另一些企业则在死亡线上挣扎很久。下降期是企业生命周期的结束。
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