梁宁:别让创业成入妄
互联网创业,重要的不是有多少用户,而要看是不是有1000个人能成为你的忠实粉丝。
梁宁:2004年,我在CNET中国(现在是CBSi),老美过来讲对中国互联网的投资战略。他谈了两个要点。第一,未来,美元兑人民币会从8.3∶1到5∶1。第二,当今美国经济最活跃的十个领域,依次排序为:汽车、零售、电影音乐、保险理财、医疗保健、电信手机、女性奢侈品化妆品、旅游、餐饮酒类。当时我们最热门的房地产与IT/PC不在前十。
老美说,现在我们要把美元换成人民币互联网资产。上述的十个领域,每个领域都会产生10亿美元的中国互联网公司,趁现在中国互联网都在做门户,我们在这十个领域垂直投资并购。
老美说这段话十年后,他的判断成为现实。2010年人民币兑美元跌破了7,汽车、零售(尤其是电商)占据了一半的广告时段,女性奢侈品化妆品一个品类诞生了聚美和唯品会两个NASDAQ上市公司,旅游一个品类诞生四个NASDAQ上市公司。
2008年我决定创业的时候,拿着老美列的上述十个领域,一一排除。汽车高手如云,零售不知道怎么做,电影音乐、保险理财、医疗保健、电信手机当时的市场活跃度和互联网基础都太弱,那么只剩下女性化妆品与旅游两个领域了。比起来,我对女性化妆品更没兴趣一点,所以决定做旅游。
我的决策就是如此梳理逻辑,这里会有大机会,所以我要到这里去。
这段时间和很多创业者谈,发现很多人和当年的我一样,决定创业的瞬间,就是“入妄”的开始。
他们描述自己的事业计划的时候通常会说市场背景blabla,他打算做一个什么东西blabla,然后用户就会贡献内容、活跃度、交易blabla,他们的目的是做一个价值10亿美金的公司blabla而创业的原因是他够聪明够优秀,他配得到投资、掌声、闪光灯、美女的瞩目,还有财富。
这样的人创业,万分之一成功的机会都没有。因为他看不到用户,满脑子是自己的愿望。他富于激情,不怕吃苦,全力投入,但每一个细节离直切痛点、触动人心,总是差半分力气。
虽然很难,但还是暂时放下自己的愿望吧。更没必要饮鸩止渴,用推广得到的数字安慰自己。互联网创业,重要的不是有多少用户,而是是不是有1000个人非常非常喜欢你。
2009年初,我的旅人网又一次全力以赴的努力以一塌糊涂的数字结果告终。让所有的同事回家后,万籁俱寂的建外SOHO灯火阑珊。我在办公室的门上,用手指写了个“定”字,然后画一个圈。
做一个小小的法术给自己。
我要把自己定在这里,不再融资,不再和任何人接触,不和任何人谈起我在做什么,不做推广,不关心数字。直到有人真实地夸我好的时候,直到我自己真心觉得好的时候。那是我的萌芽时刻。
要么就死在这里。就像一粒没有发芽的种子。那些已经相信我,把他的钱和时间交托给我的投资人和团队,就这样吧。如果我做不出来,亏欠你们,只能亏欠了。如果不能真实地打动用户,就不要再浪费更多人的时间和钱了。
对每个种子的个体来讲,萌芽是个奇迹。在黑暗的泥土里,凭借自己的那点能量突破自己,才能获得泥土里的水分和营养,然后破土而出。
但是,刚开始,在黑暗的泥土中的萌发,谁都帮不了你。那是你自己的事,完全是你体内的那一点点能量,与细微的体察。
本文转自创业邦。
知名风险投资公司
红杉资本|瑞华投资|同创伟业|达晨创投|深创投|IDG|创东方|君联资本|中科招商|经纬中国|启明创投|松禾资本|英特尔投资|优势资本|东方富海|天堂硅谷|九鼎投资|晨兴创投|江苏高科投|北极光创投|德同资本|凯雷投资|中国风投|天图资本|真格基金|DCM|IFC|凯鹏华盈|高盛投资|启迪创投|戈壁|荷多投资|纪源资本|鼎晖投资|华平投资|金沙江投资|海纳亚洲|永宣创投|险峰华兴创投|中投|海通开元|中信资本|力鼎资本|平安创新资本|天使湾创投|和君资本|祥峰集团|招商湘江投资|元禾控股|力合创投|复星创富|陕西高投|光速创投|富达亚洲|成为资本|中信产业基金|GIC|基石资本|金茂资本|富坤创投|盈富泰克|重庆科投|鼎晖创投|北工投资|海富投资|招商局资本|新天域资本|中路集团|摩根士丹利|青云创投|建银国际|德丰杰|弘毅投资|CVC|蓝驰创投|宽带资本|秉鸿资本|金石投资|天创资本|证大投资|中经合|信中利|兰馨亚洲|淡马锡|浙商创投|华睿投资|景林资产|挚信资本|高特佳|清科创投|华登国际|山东高新投|集富亚洲|腾讯|无锡创投|创新工场|智基创投|策源创投|软银中国|
创业联合网是创业者和投资人的交流平台。平台拥有5000+名投资人入驻。帮助创业企业对接投资人和投资机构,同时也是创业企业的媒体宣传和交流合作平台。
热门标签
精华文章