当行业泡沫四溢,如何从逐渐谨慎的VC手里融到钱

2014-12-01 融资

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当行业泡沫四溢,如何从逐渐谨慎的VC手里融到钱?
    时下,风险投资正担着过高的风险。而在这样的境况下,创业公司该如何筹集风投资金呢?找人引荐、清晰简洁地介绍自己的产品、做出完美的陈述、展示出产品的各项基本资料,还有,小心祸从口出!如果你能做到这些,就不用怕风险投资人不来找你了!
    筹集风险资本可能已经变得有点艰难。一名专业投资者最近宣称,风险投资家“现在正承担着过高的风险——这是自 1999 年以来前所未有的。”
    Marc Andreessen 最近表示,创业公司的估值似乎在“回暖”。加上市场恐慌,股票交易市场在上月反弹前创下了两年以来的最低点,紧张的气氛在弥漫。
    令人惊讶的是,有鉴于此,创业公司的高管仍会忽视一些融资的规则,这致使他们的任务变得更加艰巨。无论市场如何,创业从始至终都应该记住基础知识。
    最好找一个靠谱的人引荐
    风险投资家建议,初次接触最好是通过他人引荐。这对于那些在游艇上享用午餐的有钱人来说是十分有效的,但是对于其他人来说,闹出点动静就有可能奏效了。不论引荐与否,当真正踏出那一步时,你要做出明确的表示并且确保投资者和她的公司都对你的产品领域感兴趣。你不会把生物教科书发送给一位文稿代理人,所以不要把一款手机应用项目发送给一家清洁技术公司——即使他们之中有任何一个对你感兴趣。
    递交的邮件介绍要简明
    在你的邮件中,要做到表达明确和简洁。即使是那些非常聪明的人,也总是写出冗长而复杂的推广邮件,这着实让我惊讶。他们写的那些长邮件,对于常常收到成百上千封邮件的投资者来说,无异于是在请求他们:拒绝我。邮件的第一句或者前两句话就应该表明为什么这笔交易不容忽视。接下来应该表明自己的真实情况而并非意见,这会使投资者想要了解更多关于你的信息。
    讲述数据和产品的故事,不要发表评论
    现在最难的部分来了。你需要一个真正好的故事。通过故事,我指的是清楚地解释出你产品的实际性的叙述,展现出(不要直接说出)为什么你的产品有需求还有为什么需求量会不断提高。
    正如企业家 Santosh Jayaram 告诉作家 Michael Malone 的:你需要讲述的故事是“关于你的产品以及它是如何使用的,故事必须生动形象、能让你的潜在利益相关者想象到它已经存在……” 有些人,他补充道,就拥有这种“真正的本领”。当解释苹果公司的独特性时,Malone 还指出,Steve Jobs 就了解这一点。“这就是科技与人文的结合,它让我们的心灵唱起歌来。”
    会面陈述要注重艺术性,清晰而简练
    将艺术注入科技是一项艰巨的任务。当试图完成人类最凶残的发明之一——幻灯片时,如何结合艺术与科技就成了难点。
    多数投资者的想法,就像最初的邮件一样,缺乏清晰和简洁。一位营销高管曾告诉我,他投资者名录中的 72 张幻灯片一张都不能删除。如果你拥有超过 15 张,那么你就要强迫自己进行提炼精简了。有时候,冗长的和自以为翔实的铺陈,反而淹没了最核心的产品精华。
    当然,这也不是让你可以追求简单。至少,你要确保已经涵盖了基础信息。你的产品是什么?它能解决什么问题?解释它是如何解决那个问题的。它是可有可无的还是必需的?市场足够大吗?
    市场前景要大,这点不要谦虚
    风险投资家只会坐在众多公司的董事会里,领取他们需要为他们的投资者得到的报酬。如果你的市场太小,或者你不能开拓足够的市场,那你就完了。从商业的而不是市场的角度考虑问题。不要发表“如果我们能够得到1% 的市场就好了!”这样陈腐的观点。
    说真话,你骗不了精明的投资人
    给出关于竞争的清晰轮廓,不要隐瞒数据,不要解释你为何不同,这样一来,你的产品会成为很好的选择。你必须很好地解释你的商业模式以及管理团队是如何适应掌控全局的。
    真诚比花哨更能获取理解
    最后,小心祸从口出。你的陈述一向只有两种结果:推动交易和遭到拒绝。你说话并不是在销售。如果你有那种想法,那就要仔细考虑你邀请参会的人。我见过太多狂妄自大的人在会上就其重要性发表长篇大论,既占用了宝贵的时间,又引起了参会者的不快,而且很有可能使自己遭到拒绝。
    在会面最后要留下一点时间——可以利用计时器来提醒你该结束了——并利用这段时间来了解与会者是否有疑问或者异议。即使风投们已经准备离开了,也要再三和他沟通确定无疑问。然后跟进后续工作,不论他们是否继续。
    最后风险投资公司提醒,如果你真的做到了上述所有步骤,那即使在另一个核萧条期逼近这种不太可能的情况下,你仍然有机会筹集到风险投资。还有,如果市场已经呈现出收紧状态,那你最好早些融资而不是滞后,如果你有选择余地的话。
    本文转自创业邦。
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