企业如何获得风投的亲睐

2015-05-20 风险投资

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　　也许有些企业家听说过一些关于融资的故事，比如某某企业只用了一下午就谈妥了一项几百万美元甚至几千万美元的融资，但在这里需要提醒各位企业家，这些只是个例，听到这些我们不要自以为融资是一件非常简单的事情。作为企业家要摆正心态，要知道拿到风险投资，绝对不是那么简单的事情。一百个项目能成功拿到风投的也许就那么一两个，也许一个都没有，看完这些，我觉得企业家应该沉下心，融资绝对不是一件简单的事情，要企业家做很多准备，那么企业如何才能获得风投的亲睐呢？
　　企业要想拿到风险投资，第一件事情就是要撰写商业计划书，不要小看它，它是你与风投见面的敲门砖。在写商业计划书的时候创业者最常犯的一个错误就是把项目的优势写满整个计划书，也许你会说不写这些写什么呢？其实风投们真正想看到的内容主要有两点：项目市场规模以及盈利模式。
　　在做一个项目之前，首先要考虑的就是这个项目的发展前景以及市场规模，另外还要了解项目的长期利润以及短期利润，很多创业者的项目短期是不能赚钱的，风投就会考虑该项目的风险。很多创业新手不太看重短期利益，将长期的行业发展放在首位，甚至还认为风投本来就是冒险的行业，应该不会介意短期盈利空间小的问题，但是实际上，风投确实会承担一定的风险，但是他们承受风险的前提是，项目的风险是否能在巨大的增长潜力前提下得到抵消或者抵御。如果项目本身对产业链产生的影响并不大，上升的空间也不大，那么这种风险，是VC所不愿意承担的。
　　另外风投还会考虑的一个问题，就是你是不是行业内老大，如果你是第二名或者第三名，风投就是考虑你的市场占有率，这也是风投着重考察的一个问题。
　　再说项目的盈利模式，这也是风投关心的另一个重要问题，如果你已经有了盈利模式，即项目收入靠什么，收入的模式又是什么。如果你对这些问题都非常清晰，那么恭喜你，你已经过了风投考核的第一关。但是单单只有盈利模式还是不够的，还要对风险以及回报有一个定量，如果没有回报，风投为什么要冒这个风险呢？
　　也有些创业者的项目在找风投之前就已经开始盈利的，很多人觉得这是一个很大的优势，但是，赚钱的企业并不一定是风投的目标，一个初创企业的未来成长，它能否持续发展是一个关键，在未来的几年又怎样一个发展前景，更简单的说几年之后你的市场占有率是多少，你的利润能够翻几番，这才是风投最想看到的。
　　最后提醒创业者一句，风投非常看重创业者的行业道德，如果你以前在行业中有什么商业道德污点的话，那么获得风投的几率就小很多。当然，有潜力的企业也可以反过来选择风投，企业可以根据自己的情况与风投的谈论来选择适合企业发展的风险投资公司。

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