一份优秀的商业计划书无疑是创业者成功的基石。然而，文字是苍白的，而语言却可以表现得曼妙而生动。于是，当一份好的商业计划书，遇上一位更加优秀展示者，成功尽在咫尺。所以，很多时候，创业者和风险投资人的会晤才是成功的关键。创业者应当拿着一份具有说服力的商业计划书，敲开风险投资人的办公室，介绍项目的投资机会，并且充分展示自己的个人魅力，吸引风险投资人的眼球和他们手里的资金。下面我们向读者介绍这份文字之外的商业计划书。
    一、成功从第一眼开始
    虽然，很多人不相信“一见钟情”，然而在风险投资领域，如果创业者不能给风险投资人一个完美的第一印象，可以肯定——他不可能成功！
    “我不会跟一个穿得像只鳄梨一样的女士谈生意。”
    风险投资人史蒂夫·布罗托曼( Steve Brotman)在其职业生涯的初期，曾遇到一个前来办公室拜访的女子。
    那名女子从头到脚穿着一身墨绿色的衣服，从提包里拿出一份商业计划书，想要筹建一家公司，公司名字里带有“鳄梨”( avocado)两个字。
    “不管我是否感兴趣，你从一开始就失败了。”现为纽约风险投资基金GreenhillSAVP董事总经理的布罗托曼对那名女子说，“我不会跟一个穿得像只鳄梨一样的女士谈生意。”
    二、推销项目，推销自己
    风险投资人都会同意这样一个观点——他们投资的是人，而不是创意。然而，创业者在推介项目时，最容易忽视的环节就是介绍自己。
    又说，“项目推介就像是第一次约会”，“很多创业者根本不做自我介绍，更不要说推介自己。他们往往只是给个名字，递张名片，或者直接开始介绍项目。
    布罗托曼还强调，如果创业者之前有过一些成功经历，就应该讲出来，自我谦虚很可能会坐失良机。
    除了自我介绍，创业者还应该介绍自己的团队成员，并让其开口说话。风险投资人说，他们需要了解项目中的其他成员，并且判断他们是否值得信任。
    加州的Canaan Partners公司是一家从事技术和医疗企业的的风险投资公司，公司管理层表示，这些年来他们经历了很多糟糕的项目推介会。有一次，某个创业企业的首席执行官正在激情澎湃地介绍自己的商业计划，而企业负责销售的副总裁却在一旁打瞌睡！可以想到，Canaan Partners公司最终没有给那家企业投资。
    三、小语言，大收获
    创业者做项目推介时应避免使用专业术语。即使有不得不用的情况，也要说得简单明了，并且最好能用类比的方式，让听众容易联想到他们熟悉的事物。“我总是说，把这些对你妈妈说一遍”，纽约一家私人投资管理公司Ascend Venture Group LLC的合伙人凯丽。沙奇( Kylie Sachs)说，“用你妈妈能听懂的方式说话。”
    风险投资人表示，项目推介时还应力求语言的连贯流畅，不能东拉西扯；回答问题不要遮遮掩掩，尤其是当投资者以不同方式多次询问同一问题时，要以深思熟虑和推心置腹的态度，来解答投资者对商业计划存在的疑惑。。
    四、推介会只是敲门砖
    每个创业者都希望能给投资者留下深刻的印象，然而他们往往认为这样的机会只存在于项目推介会上——推介结束胜负即出，游戏结束。风险投资人布罗托曼说，“我经常觉得奇怪，有那么多创业者做过第一次推介后，便从此杏无音信了”。
    风险投资人每天都会收到很多会面请求，如果他们邀请你去介绍商业计划，那就说明他们对项目，对你都真的很感兴趣。所以，即使创业者在初次会面后得到否定的回答，也应该和风险投资人继续保持联系。因为，即使这个投资者不能对你提供资金支持，但他也许会和别人沟通，并且让你认识愿意出资的人。
    风险投资人提示说，进一步解释初次会面中提出的问题，是一个与投资者再次联系的很好方式。因此，创业者应该在推介结束会后迅速回答任何悬而未决的问题，并以此为由保持与风险投资人的联系。