从Oculus、HTC和索尼为代表“三大厂”的虚拟现实设备的问世，到以Pokemon Go为主导的增强现实游戏火遍全球，VR和AR已然从少数极客们的玩具走向了大众化，并且渗透到了各行各业。当市场营销遇到虚拟现实，会擦出什么样的火花？作为国内首个虚拟营销平台的“它说”，又是如何找到自己的市场定位的？本文将为您揭晓“它说”的创业之路和发展理念。
 
“它说”的由来
 
今天要聊的“它说”，是一家虚拟营销平台，其本身定位于VR和AR行业的第三方中介服务。接受本次文娱数据库采访的是“它说”CEO李蓓贝，李蓓贝早先从事于广告行业，当过主持人，做过财经访谈，自己也成立过一家数字营销公司。身为一个资深的广告人和媒体人，她深深地感受到广告这个行业的瓶颈。李蓓贝有条理地分析着：“广告，是一个持续且不断变化的行业，实际上它的价值在于你如何为你的企业，为你所服务的企业提供更优质的广告服务、营销服务。这时候就面临了一个问题，那就是要如何证明你这项服务是更好的，证明它是一个壁垒，而不是大家都能轻易做到的事情。”于是，李蓓贝就把目光转向了有技术壁垒和形态壁垒的这么一家广告公司。
 
众所周知，技术服务商在我们看来是一个供给方，每一个公司本身都提供一项服务或生产一类产品，他们眼中的变现和寻找行业客户是重点和比较大的痛点，如何进行技术变现是他们的弱项。其中有一个很大的问题，如果先行基于技术去寻求需求方，这并不是符合市场规律的一个逻辑。在这个过程中，“它说”的职能就是帮助技术或产品的供给方去寻找行业的B端客户，也就是“它说”服务的企业主。李蓓贝笑着解释：“供给方和企业主之间通常会有一个对话，就会提及到这项服务对接是谁说的呢，那么回答就是它说的。”这也是“它说”名字的由来。它，代表了“它说”的营销本身涉及到的是新技术领域，这是一种新的形态。
 
清晰的商业模式和经验丰富的团队
 
新形态营销公司的创立初期，最大的难点就是对自身模式的验证。“它说”这种基于VR/AR行业营销的形态是虚拟现实行业以前从来没有过的，它不像硬件，不像内容生产一样容易被人们理解。同时，内容生产的弊端在于天花板过低，容易形成同质化竞争，或者说它们一出生就有了竞争对手。李蓓贝表示：“我认为我们是在红海中找到一片蓝海，我们是商业应用集中的一个入口，这样的一个形态容易快速让我们找到定位。但是，商业模式被验证是否可行的这个过程，是前期对我们团队的一个重大考验。”
 
据了解，“它说”目前的总体业务分为两大部分，一是实现VR/AR技术供给方与广告方之间的对接服务。“它说”主要服务的行业都是平时所能接触到的，如汽车行业、快消品行业、奢侈品行业、线下零售业等。“它说”的任务就是协助这些企业挑选合适的营销方案或供给方，并具体对接解决方案和成交后的服务。李蓓贝认为，这种实现对接服务的沟通成本比较高，“它说”的团队正在把整个对接过程标准化，模块化，把每一种数字营销中的单项营销模块升级为VR版，然后进行整合营销。二是提供行业输出虚拟现实解决方案。随着VR/AR的盛行，一些特定行业如汽车、教育、旅游、房地产等，这些行业也在积极寻找为公司造血的新方式，寻找如何利用新技术来解决原来做不了的工作，或者是拓宽自己的商业渠道。“它说”就对这些行业的客户提供虚拟营销方案，直接给行业客户进行优化、产业升级和推进。这两个维度，是“它说”技术和营销相结合所产生的价值！
 
同时了解营销和VR/AR技术，是“它说”能够站稳市场、实现对接服务的重要前提。据了解，“它说”的核心团队曾经在4A广告公司工作过，有着非常丰富的营销经验，并且近年来也长期接触VR/AR行业。“它说”从行业应用的需求端出发，会定期邀请众多VR/AR技术厂商的技术人员来给自己的团队做技术指导和培训，积极洞察分析国外VR/AR技术的发展状况，从中研究适合中国企业应用的营销方案。
 
在竞争方面，李蓓贝很自信地回答：“竞争都是不可避免的，这是一把双刃剑，如果你的商业模式是对的，别人才会去效仿你，说明你已经获得了大家的认可。”李蓓贝表示，在目前这个节点上，谈所谓的竞争在这个行业发展阶段来说还为时尚早，还不如在合作中寻找自己的切入点。所以“它说”一直都保持着很开放的合作心态，与各大广告公司都有着很密切的合作关系，并希望能够为更多B端行业客户提供更多的价值。
 
定位于技术类的互联网公司，而不是一个项目制公司
 
在对接服务过程中，“它说”已经积累了大量行业客户，并把这些行业客户的需求进行分析整理，然后深入到行业研究的营销需求，做成面向行业的整合营销产品向客户推广。“它说”希望通过整合VR/AR技术服务商的各种技术，总结其中的应用价值及其延展性，为B端客户提供各种方式不同但具体可行的营销方案。“它说”的短期计划是成为行业里最大的一个企业级的订单入口，将来也会布局自媒体这一块，这样，可以在社交媒体方面打造一个流量很大的To C端的入口。同时，“它说”会跟合作伙伴筹划各种商业活动和培训服务，但不会放弃自己主营的核心业务，这是“它说”起家并立足的一个根基。
 
如今，“它说”已经获得数百万元的天使轮融资。而“它说”的平台已经有一两百家VR和AR的企业入驻，并签订了战略合作协议。李蓓贝透露，由于本届上海Chinajoy的开展，“它说”将会有更多的企业客户加盟合作，并且也获得了新的市场渠道。
 
 “它说”已经拥有很多成功的营销案列。例如，最近火热并刷爆各媒体平台的Pokemon GO，当人们还在欣喜或期待AR游戏热潮是否会就此袭来时，“它说”团队就已经率先分析和洞察到其中的营销原理，并且制作出产品型的解决方案供品牌方快速使用。商业化一直是VR/AR行业的终极目标，“它说”的宗旨就是将优秀的技术和合适的营销方案提供给对的人使用，这已经成为一个良性循环。李蓓贝表示，“它说”已经获得了行业的广泛认可，包括它的商业价值的潜力，“关注客户的客户，会让我们一直处在风口。我们可能看重长远未来的发展，并努力把它做到最好！”