定位精英，影响屌丝：锤子定价 3000 的商业逻辑

2014-05-27 项目

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（原文来自腾讯科技，作者杜杰，创投分享会摘编）

罗永浩在锤子手机发布后十分在意媒体和大众的看法，在和记者交流时像给学生讲课那样反复提醒，“注意是售价3000元的手机”。在网上被“喷”得最多的也是这个问题，老罗拿出一贯的爱谁谁的态度：

^{“尽管屌丝们的反应十分强烈，但其实他们不是锤子手机的目标用户，再嚷也没有用。”}

老罗直言不讳认为锤子要走这样的路线：不做小众品牌，通过精英来带动大众，因此3000元是个“死坎”。即精英定位，接着会有盲从无信仰者轻易被精英阶层影响并征服。实际上，他一开始坚守的4000元价格线也是基于这个策略，

^{“很多人可能是第一次买这么便宜的手机，对于精英阶层，如果卖到4000元也许更易于被理解。”}

老罗再一次重申了“不送手机”的理念，但同时表示6月底量产时会拿出1000部手机给“目标人群”。

老罗要做下一个苹果？

老罗表示：圈子里除了苹果和谷歌以外没有让他看得起的公司，而对苹果的学习与研究却一直在持续，“有些地方甚至已经超越”。

^{记者追问：“如果乔布斯活着，你还有信心打败他吗？”}

^{老罗罕见的略作迟疑：“也许我会转行做别的，然后继续买他的iPhone手机。}

定价 3000，只值 1000？

对于这样的价格，一些国外媒体声称，锤子手机的价格实际上只值1000多元，而不应该如此昂贵：

^{这款锤子手机将于今年7月开始销售，从目前的中国手机标准来看，这款锤子手机也算是一款高端手机，其售价将从3000元人民币（约合480美元）。相比较而言，配置了稍低端处理器的小米3手机起步价约为1700元人民币。出乎业界预料的是，罗永浩却声称，这款锤子手机原本定价为4000元人民币，但因用户的投诉，锤子科技公司才下调了价格。}

^{目前业界一些分析师也声称，罗永浩需要证明锤子手机是一款优质的手机。据独立IT分析师兼咨询师的Hong Bo称，从所有的参数来看，在当前的中国市场上，锤子手机也是一款主流产品。不过，如果换成其它品牌，这款手机应当只值1000多元人民而已。因此，罗永浩将此手机的售价翻了三倍，主要还是通过价格方式来让用户认为这是一款超棒的手机。}

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