聚美逆袭，临阵提价至22美元

2014-05-17 项目

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5月16日晚上市的聚美优品，定价区间为19.5美元至21.5美元。计划向公众出售950万份ADS（每份代表1股A类普通股），同时引新加坡投资机构GeneralAtantic按发行价认购731.7万普通。

如果发行价定在上限21.5美元，募集金额可达3.62亿美元。尽管比原计划4亿美元少了10%，但在中概股纷纷缩减募资金额的情况下，表现已经很不错了。没想到，聚美临阵把发行价提高到22美元，使募集金额达到3.7亿美元。陈欧，这位中国概念公司中最年轻的 CEO，真会“讲故事”，也真大胆。

当晚，聚美以27.55美元开盘，市值超过39亿美元。随后，股价呈断崖式下跌，成交量迅速放大，不到一个小时就超过500万股。这样下去，是否会跌破发行价？人们多少有了一些悬念。最终，聚美收于24.18美元，较发行高9.9%，成交量1592万股，市值34.33亿美元。

当晚，陈欧接受电话连线采访时表示：化妆品电商天然容易招致怀疑；上市后将受到严的它律，也会加强自律；会与更多知名品牌建立合作、获得更多信任；募集资金将会用于改善用户体验；不会打价格战；未来着力的方向在移动端。

聚美的用户定位非常精确，说白了就是“屌丝中的屌丝”。难能的是聚美将定位深深融入产品、营销的方方面面。正因为如此，比目标用户收入高的看不上聚美的产品，比目标用户成熟悉的看不上陈欧体。聚美的目标用户是感性的、爱盲从，而质疑者是理性的、爱思考。这不由让人想起“脑残”的芒果台，越是有人鲜明地不喜欢，越是说明特色鲜明。

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