找风投？你知道风投想要什么吗？

2015-05-19 风险投资

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　　越来越多的企业家希望自己的企业能够得到风投资本的帮助，但是风投每天要见很多创业者，但是他们决定投资的人却不多，企业家想要得到风投，首先要知道风险投资想要什么，风投为什么要投资你，风投最想要什么你知道吗？
　　1、你的产品或者服务要有专利或者有区别于其他企业的独特性
　　现在同一行业企业太多，有的企业甚至是另外一个企业的副本，这样的企业没有竞争力，也很难融资成功，所以企业要想获得融资，首先你的产品要有专利，即便没有专利，你的产品或者服务也要有区别于其他企业的特点，要让投资人知道你的产品是独特的，是独一无二的，是不可替代的，这样的企业才具有市场竞争力，在众多企业中才能够脱颖而出获得投资。
　　2、用已有的销售数据来证明你的产品有市场需求
　　你的产品有专利但是消费者不一定需要，这样的产品也很难融资成功，所以企业家要把产品的销售数量以及用户忠诚度展现在风险投资人的面前，这才是有力的说服证据，才有可能打动投资人。
　　3、企业家要清楚的表达出风投的钱会给他们带来什么样的帮助以及怎样的回报
　　有时候企业家太醉心于表达自己的产品以及商业模式，但是却忘了向风投展示这是一个怎样的商业投资机会，要知道后者才是重点。在你向投资人展示你的产品的独特性以及市场难以复制性之后，你还得向投资人表达如果有资金企业会有怎样的发展，也就是企业的发展前景，当然这不可能是设想的美好愿景，要有真凭实据。你可以从产品的独特性以及客户忠诚度以及市场需求量来表达，风投投资公司的最终目的是获得利益，如果你只是给风投画一个大饼，相信风投是不会轻易相信你的，所以企业家在见风投之前要拿出有力的材料让风投相信你，你不是空口无凭，你有着有力的真实数据以及市场调查。
　　4、要有一个退出战略
　　风险投资投资企业的最终目的是把股份变现退出，然后再投资其他企业，这也是风投赚钱的方式，任何一个风投都不希望几年之后自己颗粒无收，所以企业家还要有一个退出战略，对于这个问题，企业家可以与风险投资公司做一个详细的阐述和讨论，然后达成共识。
　　最后，还是提醒各位企业家，不要觉得自己的企业发展前景好或者产品好就对融资的事情不上心，要知道好的项目多的是，不只是你这家，所以还是提醒各位企业家，要想获得投资，在见风险投资人之前最好最好准备，这样才能够有效的提供融资成功率。

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