国际市场营销

2014-11-10 市场营销

展示量: 10258

　　国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

　　国际市场营销学于20世纪60年代诞生于美国

　　二战中，绝大多数西方工业国的经济遭到战争的严重破坏，美国则是唯一未受到战争破坏的国家，而且因大量生产军用物资而大大发展和成熟。二战结束后美国趁世界各国经济都需要恢复的时机，开始面向欧洲、亚洲、拉丁美洲等地区的国家大量销售其战争剩余物资，从而以强劲的势头开始了国际贸易和国际营销活动。

　　20世纪50年代开始，亚洲的日本和西欧主要资本主义发达国家很快恢复了经济，随着新技术革命的深入，经济水平大大超过了战前，这些国家也加入到以美国为首的国际营销活动大军中。与此同时，世界各大洲和各地区，也成立了经济集团组织，导致地区组织内部各国之间的国际贸易和国际营销活动频繁。

　　以上情况说明从20世纪50年代开始，美国以及世界各大洲的一些国家进入了工业化进程，这些国家的大中型企业相继开展了波及全世界的国际营销活动。但国际营销毕竟与国内营销不同，特别是营销环境，诸如文化、政治制度、经济体制与国内存在着巨大差异，其竞争也较国内更为激烈。为此企业在国际营销中进行广大量实践和探索，同时广大学者也进行了研究和创新，终于在跨国公司大发展的20世纪60年代，在美国诞生了一门新的学科即国际市场营销学。

　　在微观经济学中，国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。

　　一个企业进入国际市场，由于营销目标、实力以及营销经验不同，国际营销开展的程度也不同，为此可以把国际市场营销分为四个类型分别是：被动的国际市场营销、偶然的国际市场营销、固定的国际市场营销、完全的国际市场营销。

　　被动的国际市场营销

　　这类企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，也不主动面向国际市场，只是在国外企业或本国外贸企业求购订货时，产品才考虑进入国际市场。其产品虽进入国际市场，但显然是被动而非主动出击，因此属于最低层次的国际市场营销。

　　偶然的国际市场营销

　　这类企业的目标市场仍然在国内，一般也不设立对外出口的机构，但在某一特等情况下却主动面向国际市场。企业偶然面向国际市场，主要是因为某一时期国内市场供过于求、竞争激烈或因其他原因一次性外销产品，视国外市场为短期销售地。当国内供求及竞争趋于缓和时，趋于又转向国内，生产本国市场所需要的产品。

　　固定的国际市场营销

　　这类趋于的目标市场既有国内市场也有国际市场，一般成立专门的出口机构，甚至在国外成立分销机构。在不放弃国内市场的前提下，制定国际市场营销战略，专门开发国外消费者所需的产品，针对国际市场营销环境，制定国际市场营销组合策略，参与国际竞争，企图在市场上建立持久的市场地位。

　　完全的国际市场营销

　　这里趋于完全把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分。它们一般在本国设立公司总部，在世界各国发展参股比例不等的子公司，并在这些国家从事生产经营活动，其产品、资源在国际市场流通，依靠国际市场获得利润。

知名风险投资公司

创业联合网是创业者和投资人的交流平台。平台拥有5000+名投资人入驻。帮助创业企业对接投资人和投资机构，同时也是创业企业的媒体宣传和交流合作平台。

我想找投资人我想发布信息

精华文章

重点推荐

创投联合网行业分析私募股权投资商业计划书风险投资人风险投资公司