撰写商业计划书的技巧,你知道多少?

2016-03-03 商业计划书

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  商业计划书是企业迈向成功的第一步,也是至关重要的第一,因为你的商业计划书写的不好,可能都没有面见风险投资公司的机会,商业计划书可以说是融资的敲门砖,如果你的商业计划书根本引起不了风投的注意,那么你获得投资的机会就会很小。谁都希望天道酬勤,获得一笔风险投资,但是首先要问问你的商业计划书写好了吗?
  风险投资人每天要约见很多创业者,所以投资人的时间非常有限,如果有了与风险投资人见面的机会,创业者一定要好好把握,争取利用最少的时间来说商业计划书,即使不看计划书,也能准确的说出其中的内容,并引起对方的兴趣,这样融资才会有希望。如果投资人连听说你的商业计划的兴趣都没有,那么只能说,你融资成功的机会很渺茫。下面我们就来说说一些写商业计划书的技巧。
  一、用短短的几句话说清楚你发现目前市场存在一个什么样的空白点,或者存在什么样的问题,以及这个问题的严重性,几句话说清楚就可以了,没必要说得太详细,要给投资人留下些许悬念,然后才能与投资人有下次见面的机会。
  二、关于上面这个问题你有什么样的解决方案,或者说你的产品能够填补市场上的什么空缺,总之你要有相应的解决办法或者你的产品有存在的价值。
  三、你的产品面对的用户群有哪些,市场占有率有多少,客户忠诚度怎么样,目的要让投资人意识到你的产品具有很好的发展前景。
  四、清晰的表达出你的核心竞争力是什么,现在很多企业,业务以及项目都非常类似,市场上好像多一个它不多,少一个它也不少,这样的企业存在感就非常低,相应的融资成功率也非常低。如果你的企业想要融资成功,就要跟投资人说出你的与众不同以及不可替代性,只有这样投资人才会对你的企业感兴趣。
  五、简单说一下市场有多大,现在市场上类似的产品有多少,而你的产品占有率又是多少,未来市场发展前景也要做一个简单的概括。
  六、你的盈利模式是什么,风投最终的目的是获取利益,任何一个风投都不愿意看到几年之后颗粒无收的局面。所以你要跟风投说清楚现有的盈利模式,即便没有盈利,也要说出它未来的盈利空间。
  七、描述一下市场竞争情况。再用简单的几句话告诉风险投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样的。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。
  八、企业现在财务状态,风投非常关键企业现在的财务状态,在这里提醒各位企业者,融资一定要在公司有钱的时候进行,不仅容易融资成功,另外在没钱的时候融资,就好比是盲羊补牢,为时晚矣。
  最后就是跟风投介绍自己强有力的创业团队,风险投资公司非常关注企业的创业团队情况,与其说风投是投资企业,还不如说风投是投资人,有着凝聚力和创造力的创造团队更容易融资成功。
  任何企业想要融资成功,撰写商业计划书是第一步,也是最关键的一步,创业者想要融资成功,更不能小瞧商业计划书的作用,希望上面这些小技巧,能够给企业融资提供些许帮助。
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