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商业计划书

　　商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

　　不同的行业，风险点和运营特点均不相同，商业计划书的结构形式和内容不必完全统一，但关键的要素必须晚辈，主要包括：产品和服务介绍、商业模式、市场分析、竞争分析、财务测算、融资需求、团队介绍和风险控制等方面。而不同模式的计划书应当包括简洁、完整、条理清晰等特点，同时能够尽量呈现自身的竞争优势、经营能力及投资利益。

　　下面我们就来说说写作商业计划书要遵照的原则：

　　（一）清晰、客观、简洁

　　创业者应当知道，风险投资人每天都要阅读很多份商业计划书，而其中能够引起他／她的兴趣和认真阅读的为数甚少。因此，好的商业计划书必须在几分钟的时间里就能抓住风险投资家的注意力。商业计划书中很重要的一个部分是一个简洁摘要或概述。这份摘要和商业计划书内容上非常相似，只是篇幅稍短（通常1-2页以内就可以了）并且较少涉及细节问题。一份好的商业计划书摘要可以一下子打动投资家的心，要使投资者能够在最短的时间内了解公司的概况，以及企业特点与优势。

　　商业计划书不是融资的终结，而是开始。因此一切数字都要尽可能做到言之有据。投资者最忌讳的是不切实际地夸大未来收入的潜力或者过度低估成本。

　　（二）创业者自身思路的梳理

　　如前所述，商业计划书一定要创业者亲自书写。只有创业者本人才能写出创业的激情，写出创业的愿景，写出创业的全力以赴精神。书写商业计划书是创业者梳理自己思想的一个过程，它可以使企业家在创业的激情上加入冷静思考的成分，用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素。写作商业计划书最耗费时间的是对于市场的全面调研，广泛收集各种信息资料。认真进行行业分析和对发展前景的思考，弄清楚企业的使命，企业面临的挑战、机遇和不确定性，以及企业所处的行业的发展状况。

　　（三）技术与市场的位置

　　商业计划书关于技术与市场细节可以用附录的形式放在最后。技术含量是一个企业具有竞争力与否的重要条件之一，但绝不是惟一条件。在很多情况下，投资者最重视的不一定是企业的科技含量，而是企业的增长性，企业是否具有快速增长的潜力。不少创业者是技术工作出身，他们喜欢在商业计划书中用大量的篇幅描述其技术的创新性和专一性，而忽略了最根本的一个问题：即技术如何向市场转化。技术问题十分重要，但市场、产品、行业、商业模型更为根本。

　　（四）换位思考

　　在写作商业计划书的全过程中，创业者应该站在风险投资公司的角度对自己的商业计划进行评估，设身处地，假定自己就是风险投资人，自己在用自己辛苦积累下来的资本进行投资，这种投资可能给自己带来什么风险？在作出投资决策之前，自己应当慎重地考虑什么因素？包括：预期收益，风险防范，商业模型，退出策略等等。

　　（五）少愿景，多细节

　　很多创业者在自己的商业计划书中费尽篇幅描绘自己创业的美好前景，而忽略了创业过程的细节。而细节正是风险投资公司的关注重点。

　　在计算机应用普及的今天，电子版商业计划书以其速度快、传送便捷、形式直观、成本低廉等优势得到了广泛应用。但电子计划书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式计划书。

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12月21日上海活动：创业者的正确投资心态——不在刀锋舞，但在虎山行

所有的创业者不去打工自己创业是时间成本和机会成本的投资行为，如何做评估？创业者在没有找到天使轮资金之前都是自己的资金在做种子基金投入，如何做好资金合理使用?创业者事情分别坐到哪一步是真正最好的融资时间节点？

2016-12-26 风险投资商业计划书融资文娱沙龙 +阅读全文

风投喜欢什么样的商业计划书？

创业者想要获得风险投资必须要有一份商业计划书来打动投资人，但是仅仅依赖商业计划书是很难吸引风投的，投资人最终决定取决于很多因素，比如说创业团队、产品、竞争优势以及市场环境等等。可以这样说，商业计划书就像是一个汽车引擎，离开它车子发动不了，但是单靠引擎也没法开动车子，所以创业者从一开始就应该意识到商业计划书的重要性。

2016-04-24 风险投资商业计划书 +阅读全文

创业企业想要融资成功，怎能少了商业计划书

对于商业计划书，可能很多创业者都不再陌生，特别是那些在融资路上或者企业已经融资成功的创业者更是知道商业计划书的重要性。商业计划书简单来说就是一份对企业或者项目进行宣传介绍的全方位计划，它能够使企业有计划的开展各种商业活动，能够有效的增加企业融资成功率。另外，商业计划书也可以让风险投资公司或者银行更加全面的了解你的企业，可以说，商业计划书是企业融资的敲门砖。

2016-03-03 商业计划书融资 +阅读全文

撰写商业计划书的技巧，你知道多少？

商业计划书是企业迈向成功的第一步，也是至关重要的第一，因为你的商业计划书写的不好，可能都没有面见风险投资公司的机会，商业计划书可以说是融资的敲门砖，如果你的商业计划书根本引起不了风投的注意，那么你获得投资的机会就会很小。谁都希望天道酬勤，获得一笔风险投资，但是首先要问问你的商业计划书写好了吗？

2016-03-03 商业计划书 +阅读全文

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