在商务谈判中，想要最终达成一致，需要掌握一些基本要领：
　　一、勾画自己的谈判对手
　　谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。
　　二、为对方着想
　　尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。
　　三、寻找共同点
　　谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢。谈判各方要想达到预期目的，就必须在谈判过程中既考虑自己一方的利益，又要考虑对方的利益，找到利益的结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到满足，谈判才能达成协议。
　　四、建立良好气氛
　　1．谈判者初次见面，就需要缩短双方间存在的感情距离，使双方感到相距无间
　　2．如是朋友和熟人，谈判者和他们间须保持一定的距离。
　　五、劝说
　　在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过行业分析去说服，展示你的能力等使对方产生购买欲望。
　　六、洽谈的发展趋势
　　1．两者脱节，或固守计划，或无准备临场发挥。
　　2．两者密切相关，计划为谈判服务，计划越充分，谈判的灵活程度越高。
　　比较：后者可取。
　　七、滚雪球逻辑
　　如果你要使对方同意你的观点，最好使用体温的方法开始洽谈，而不应采用陈述方法，提出问题，并创造一个机会，使对方做出肯定的回答，如连续三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。
　　八、准备第二奋斗目标
　　为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要准备第二奋斗目标。
　　九、缓和洽谈气氛
　　十、抓住成交时刻
　　在谈判中，只有得到对方的最后的决策是确认，才说明谈判获胜。
　　商务谈判的基本原则：
　　一、坚持利益为本
　　谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
　　二、坚持互惠互利
　　商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
　　三、坚持客观标准
　　在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如，一个风险投资公司向一个贸易公司购买一台设备，风投公司希望低价，贸易公司希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。
　　四、坚持求大同存
　　谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。 
　　五、知己知彼的原则 
　　知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
　　六、平等协商的原则
　　谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
　　七、人与事分开的原则
　　在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。
　　八、礼敬对手的原则
　　礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
　　只要谈判双方都遵守谈判的原则，并有效地遵循适当的方法，做好充分的准备，就能够使谈判的结果达到双赢，并使双方利益都得到最大化。